Page 164 - Kelas X Bahasa Indonesia BS press

Ada beberapa faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi
antara lain sebagai berikut.
1. Kesediaan semua untuk berkompromi dengan pihak lain.
2. Tidak ada pihak yang dirugikan.
3. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat dilakukan.
4. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.

Faktor-faktor tersebut dapat muncul semua dalam proses negosiasi
atau hanya muncul beberapa saja. Sekarang marilah kita analisis teks dialog
antara Ayah dan anak berikut ini. Analisislah faktor-faktor penyebabnya.
Ayah : “Nak, ke sini. Ayah mau bicara.”
Anak : “Ada apa, Yah?”
Ayah : “Apa rencanamu ke depan setelah lulus SMP, Nak?”
Anak : “Oh, aku ingin masuk sekolah kejuruan, Yah.”
Ayah : “Kejuruan? Gak salah Nak? Kenapa gak ke SMA saja? Nanti
kamu bisa kuliah dengan pilihan yang terbaik.”
Anak : “Aku ingin segera mengembangkan bakat mekanikku, Yah.
Lagian setelah tamat SMK kan bisa kuliah juga.”
Ayah : “Iya, tapi nanti kamu akan kesulitan kalau mau kuliah karena
jurusannya terbatas dan kemampuan akademiknya juga kurang
siap. Jadi, Ayah sarankan ke SMA saja, ya!”
Anak : “Waduh, Ayah gimana sih. Emangnya Ayah yang mau sekolah?
Lagian kalo nanti gak kuliah, aku langsung bisa kerja di
perusahaan otomotif.”
Ayah : “Masa, zaman sekarang tidak kuliah? Apa kata orang?”
Anak : “Ayah tenang saja, semuanya sudah aku pikirkan. Ayah doakan
saja biar aku mudah meraih cita-cita.”
Ayah : “Ya, sudahlah kalau itu mau kamu, tapi nanti malam kamu
pikirkan lagi, ya.”
Anak : “Iya, yah.”

Faktor yang menentukan tercapainya kesepakatan dalam negosiasi di
atas adalah sebagai berikut.

Faktor Penyebab
Keberhasilan Negosiasi Bukti Kutipan
Alasan yang disampaikan mampu “Aku ingin segera mengembangkan bakat
meyakinkan Ayah bahwa pilihan si mekanikku, Yah. Lagian setelah tamat
anak tepat. SMK kan bisa kuliah juga.”

158 Kelas X SMA/MA/SMK/MAK