Page 12 - Marketing

MÓDULO II Comercialización
Resumen
Objetivos
La comercialización es un factor clave para que un emprendimiento pueda sostenerse y crecer. Al mismo tiempo, es el punto débil de los emprendedores, debido a las dificul- tades con las que se encuentran para hacer llegar el producto al consumidor final. Las funciones universales de la comercialización son las de comprar, vender, transportar, almacenar, estandarizar y clasificar, financiar y lograr información del mercado y son realizadas en su mayor parte por los productores, consumidores y los especialistas en comercialización.
La cadena de valor (producción-distribución y comercialización) de la agricultura se diferencia del resto de los sectores por tener una producción biológica que depende del clima en la primera etapa, lo que hace que sea más vulnerable para obtener el producto final y hacerlo llegar al consumidor. En la comercialización la calidad tiene un papel fundamental, pues se pone en juego la salud de las personas, es decir, que el consumidor no acepta riesgos en su alimentación y los estados toman las medidas necesarias para salvaguardar la salud de los consumidores.
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Demostrar la importancia de una eficiente comercialización.
Identificar dentro del grupo de participantes a aquellos que poseen experiencia en la comercialización.
Capacitar a los participantes para identificar el mercado ideal
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