Page 16 - Marketing

• Políticas gubernamentales: si el gobierno va aplicar impuesto o subsidio, cuando el gobierno va aplicar alguna red de consumo (ejemplo miel en las escuelas).
• Margen de rentabilidad esperado: como se vio en el costo de producción, el precio debe ser mayor a lo que yo gasto por ese producto para que me genere ganancias.
La combinación de estos aspectos permite la fijación de precio del producto, el que de- berá de ser revisado permanentemente en la medida en que los factores determinantes se modifiquen. En un mercado competitivo, los productos y servicios se venden al precio de mercado que surge del equilibrio entre las curvas de la oferta y la demanda
2.4 Distribución
La distribución está determinada normalmente por la capacidad financiera del produc- tor o empresa, ubicación del consumidor tipo de producto y factores diversos. En la dis- tribución del producto se tiene en cuenta: posición en el mercado, área de influencia, regionalización, variedad de oferta, sistema de ventas y comportamientos.
El sistema de distribución afecta los volúmenes de venta, aprovechamiento del mercado y acumulación de inventario. La distribución establece el medio por el que el producto pasara del productor al consumidor final, relación en la que pueden aparecer los inter- mediarios y que se presenta en la figura 3:
a. Relación directa entre productor y consumidor, eliminándose la intermediación, pasa mucho en proyectos pequeños.
Productor Consumidor
b. Productor-detallista-consumidor, usual en proyectos medianos.
Productor Detallista Consumidor
c. Productor-detallista-consumidor, usual en proyectos medianos.
Productor Mayorista Minorista Consumidor
d. Productor-detallista-consumidor, usual en proyectos medianos.
Productor Mayorista Minorista Consumidor Figura 3: Esquemas de distribución
Agente Intermediario
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