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MÓDULO I El Mercado
Resumen
El mercado es el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o servi- cio, para llevar a acuerdos en relación a la calidad, cantidad y precio. Es importante definir los productos y clasificarlos para poder dirigirlo siempre al mercado real y potencial.
La existencia de una necesidad a satisfacer con el producto o servicio a ofrecer, refleja una demanda potencial. Además, el comportamiento de los competidores actuales y poten- ciales proporciona una indicación directa e indirecta de sus intenciones, motivos, objeti- vos, estrategias actuales y capacidades para satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores.
La distribución del producto está determinada por la ubicación del consumidor, del tipo de producto o de factores diversos existentes en el mercado (Legislación, convenios, tradi- ciones).
Para la distribución del producto se tiene en cuenta:
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Posición en el mercado Area de influencia
Variedad de oferta Sistemas de ventas Comportamientos.
Por lo general, cuando una empresa/familia planea las ventas, siempre busca escapar de
la ley de oferta y demanda, buscando así la ventaja comparativa.
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