Page 212 - Bahasa Indonesia 10 GURU

B. Menjelaskan Pengajuan, Penawaran, dan Persetujuan
dalam Teks Negoisasi

Ind 1 Menganalisis faktor penentu keberhasilan negosiasi.

Menggunakan alasan yang tepat untuk melakukan pengajuan
Ind 2
dan penawaran dalam negosiasi.

Ind 3 Menjelaskan pola-pola penyajian teks negosiasi.

PROSES PEMBELAJARAN B
KEGIATAN 1

Menganalisis Faktor Penentu Keberhasilan Negosisi

Petunjuk untuk Guru

Sebelum membaca teori yang disajikan di dalam buku teks, guru mengajak siswa
membaca kembali teks negosiasi yang disajikan pada bagian sebelumnya. Siswa
diajak mendiskusikan faktor-faktor yang menentukan tercapainya kesepakatan
dalam bernegosiasi.
Agar daya nalar dan kemampuan siswa berpikir kritis berkembang dengan baik,
guru harus mengarahkan siswa untuk tidak membaca fakor penentu keberhasilan
negosiasi yang disajikan dalam buku teks. Setelah mendapatkan jawaban siswa yang
beragam, guru mengajak siswa membandingkan jawaban siswa dengan teori yang
disajikan dalam buku teks.
Faktor yang menentukan tercapainya kesepakatan dalam negosiasi di atas adalah
sebagai berikut.

Sebuah permasalahan akan dengan mudah terselesaikan jika masing-masing pihak
memberikan penawaran yang menjadi solusi terbaik dalam sebuah perundingan.
Ada beberapa faktor yang menentukan keberhasilan sebuah negosiasi antara lain
sebagai berikut.
1. Kesediaan untuk berkompromi dengan pihak lain.
2. Tidak ada pihak yang dirugikan.
3. Kesepakatan yang dicapai bersifat praktis, dapat dilakukan.
4. Alasan yang disertakan mampu memengaruhi pihak lain.

Faktor-faktor tersebut dapat muncul semua dalam proses negosiasi atau hanya
muncul beberapa saja.

194 Buku Guru Kelas X SMA/MA/SMK/MAK