Page 10 - C:\Users\MINH\Documents\Flip PDF Professional\TAIHUNG\

khác biệt vượt trội rồi. Chúng ta không cần phải vẽ vời gì vì càng cho

thêm giá trị công dụng không đúng càng làm giảm giá trị của sản

phẩm mà thôi. Chỉ cần bạn nói đúng, bao nhiêu đó đã đủ sự thuyết

phục rồi. Càng vẽ thêm công dụng bạn càng dễ làm mất niềm tin

không chỉ của người tiêu dùng, mà bạn còn làm ảnh hưởng đến uy

tín của Công ty và như vậy, cũng sẽ ảnh hưởng ngược lại công việc

kinh doanh của chính chúng ta. Với Prosumer Success bạn được

khuyến khích chia sẻ đúng với những gì Công ty công bố, để bảo vệ

cho người tiêu dùng, đồng thời là cho chính bạn.

4. Giá sản phẩm tại sao lại mắc như vậy?

Các dòng sản phẩm của Amway là những dòng sản phẩm tự nhiên,

hữu cơ và thân thiện với môi trường có thời gian sử dụng lâu. Khi

hiểu sản phẩm và phân tích được giá sản phẩm tương ứng với thành

phần và thời gian sử dụng, chúng ta sẽ có thể tự trả lời được là sản

phẩm có mắc hay không. Nếu sản phẩm thật sự mắc một cách bất

hợp lý, chắc chắn sẽ không có nhiều người tiêu dùng. Với mỗi người

tiêu dùng (không phải là NPP) tái sử dụng lại sản phẩm sẽ tự nhiên

là một minh chứng thuyết phục cho việc giá sản phẩm là hợp lý hay

không. Để giải quyết được việc này tốt, chúng ta cần hướng dẫn KH

sử dụng đúng và hỏi thăm thường xuyên (thời gian đầu) để đảm bảo

KH dùng được theo đúng hướng dẫn. Chỉ cần chăm sóc tốt với một

KH, chúng ta sẽ có thể được giới thiệu nhiều KH khác! Để giải quyết

tốt câu hỏi này, chúng ta cần làm tốt Bước 2 (HỌC ĐỂ HIỂU VỀ

NGÀNH HÀNG, CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM).