Page 12 - 영업에 융합하라(영업교육팀)
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BOB 분석 결과
고 실적자(BOB) 데이터 분석 결과
대형 BIG SALES 존재, 년간 2~3회
B2B형태의 대형 건 개발 또는 기존 고객
타 지역 신규 계약 2,3번 형태의 사업장 확장
계약(소형 건은 지속적 발주)
10 2
60,000
400,000
고객사와 단가계약 협의
Case by case로 계약이 아닌
전자계약 등으로 발주 형태
54,545 10 협의
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