Page 20 - 영업에 융합하라(영업교육팀)

1. 마케팅 측면, 영업을 B2B와 B2C 구분

2. 내 지역에도 프랜차이즈 본사가맹점 존재 가능
허름한 사무실에도 사업체를 다수 운영중인 고객사가 있다
고객과의 대화를 통해 B2B사업체 인지 도출해야 하며,
고실적(BOB)자들은, 이미 중소형 B2B영업을 실행
고객사와의 긴밀한 조력자 관계로 유지

3. 법인,금융 등 중첩되지 않는 그로스 개발, 틈새 시장 존재,
지속적인 트렌트 모니터링이 필요

4. 신규 프랜차이즈 회사가 매년 다수 신설, 기존에 경쟁사,
관리가 되지 않는 프랜차이즈점이 다수 존재

5. B2C 뿐만 아니라, 중소형 B2B급에 영업을 진행할 수 있는
고객 조력자 개발. 영업 고실적을 낼 수 있는 포인트

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