Page 5 - 영업에 융합하라(영업교육팀)
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B2B 영업 특징
B2C대비 소비자 결정구조가
복잡하다%
고객의 의사결정 프로세스와
B2C B2B 의사결정권자의 파악중요
전문성을 요구한다
대상 소비자 기업 고객을 선두하는 기술마케팅이 중요
목표 상품 또는 서비스의 판매 영업기회 발굴 고객별 전략수립 및 실행 중요
구매자 1명 여러명/ 부서 고객의 수는 작으나, 규모는 매우 큼
고객과의 지속적인 관례유지
구매프로세스 한 단계 여러단계 중요
고 비용의 고객이 정한 기업을 계속
구매주기 짧다 길다 유지하려함
구매목표 개인을 위한 구매 조직을 위해 구매
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