Page 250 - manegment

ةعقوتملا فئاظولل اقفو فيووركيملا ىف ةبولطملا تافصاوملاو
ً
.هءادأ ىف

ةمزلالا تانايبلاو تامولعملا عيمجت نم دبلا :تانايبلا عيمجت - 2

اقبط تانراقم دقعو فيووركيملا نارفلا ةفلتخملا تاكراملا نع
ً
راعسمأاو ةكرام لكل ةيفيظولا ةيناكملإا( ةيلاتلا ريياعملل
ةعسلاو يكلاهتسلاا رمعلاو يلامجلا لكشلاو ةدوجلاو ةحورطملا

.ةفلتخم رداصم نم كلذو )ةيرتللا

ريياعملل اقفو ةفلتخملا تاكراملا نيب ةلضافم ءارجإ : ةلضافملا - 3
ً
.ةقباسلا ةيميوقتلا

عمج دعب فيووركيملا نارفأ نم لثممأا عونلا رايتخا :رايتخلإا - 4

.ةيداملا ةرسمأا فورظ عم مءلاتي امبو تانايبلا

.ةعلسلل يلعفلا ءارشلاب هذيفنتو ءارشلا رارق ذاختإ : ءارشلا رارق - 5

اضرلا ققحتي فيووركيملا نرف لامعتسإ دعب :قحلالا مييقتلا - 6

رمعلاو ءارشلا نمثل قحلالا مييقتلا ىتأيو ةعلسلا نع
. رممأا مزل اذإ ةنايصلا فيلاكت ريدقتو يكلاهتسلإا

: Purchasing motives ءارشلا عفاود
وأ ةيلقع عفاود يلإ اهميسقت نكميو ةددعتمو ةريثك ءارشلا عفاود

ضعبف Emotional ةيلاعفنإ وأ ةيفطاع ى رخأو Ratinoal ةيقطنم

عفاودب نوعفدم اونوكي ةنيعم ةعلس ءارش ىلع نومدقي امدنع دارفمأا

ىلع مادقلإا لبق reasioning للادتسلإاو ريكفتلا اومدختسيف ةيقطنم

- 255 -