Page 115 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 115
ซ้ือสินค้ําผมก่อน แล้วจะซ้ือประกัน
ถําม: ผมว.ให้เราไปซื้อสินค้าของเค้าก่อน ถึงจะมาซื้อประกันกับเรา ควรพูดอย่างไรดีคะ
ตอบ:
วิเคราะห์กันสักนิดก่อนตอบ คุณคิดว่า เมื่อผู้มุ่งหวังพูดแบบนั้นออก มา คาถามก็คือ เขาไว้ใจตัวแทนหรือไม่?
ถ้าไม่ แสดงว่าตัวแทนยังเปิดใจไม่ผ่าน ยังสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้าได้ไม่มากพอ
การนาเสนอไอเดียการขายของตัวแทนทรงพลังพอไหม? น้าเสียง ภาษากาย การเลือกใช้คาพูด โน้มน้าวใจมากพอไหม? ถ้าไม่.... แสดงว่าผู้มุ่งหวังยังไม่เห็นคุณค่าของสินค้าที่ตัวแทนนาเสนอ
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 113
