Page 116 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 116
และอาจตัดบท หรือ หาวิธีการแบบอ้อมๆ ที่จะปฏิเสธตัวแทน อย่างในกรณีน้ี ให้ตัวแทนซื้อสินค้าจากเขาก่อน แล้วจึงจะซื้อประกัน
แนวทางการตอบ
ตัวแทน: ว้าว!!! นี่คงไม่ใช่วิธีปฏิเสธการซ้ือประกันชีวิต และไล่ตัวแทนใช่ไหมครับ?
(น้าเสียง ภาษากายต้องแข็งแรง พูดไปย้ิมไป แบบไม่ซีเรียส)
หรือถ้าพี่หมายความแบบน้ันจริงๆ
แปลว่า ถ้าวันน้ีไม่มีตัวแทนประกันชีวิตคนไหนมาซ้ือสินค้ากับพี่ ในชีวิตนี้ พี่ก็จะไม่ซ้ือประกันชีวิต ถูกไหมครับ?
(นิ่ง เงียบ รอฟังคาตอบ)
ผู้มุ่งหวัง: ......
ตัวแทน: พ่ีไม่ได้ทาผิดอะไรนะครับ ของซื้อของขาย
ถ้าได้แลกเปล่ียนธุรกิจได้ก็ยิ่งดี ผมเข้าใจถูกไหมครับ
ทีน้ี ในขณะท่ีพี่รอว่า จะมีตัวแทนคนไหนมารับเงื่อนไขนี้ได้ ก็คือ ต้องมีตัวแทนท่ีต้องซ้ือสินค้าจากพี่ก่อน แล้วพ่ีถึงจะซื้อประกันกับเขา แล้วเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันข้ึนมา เช่นหัวหน้าครอบครัวต้องเจ็บป่วย ด้วยโรคร้ายแรง ต้องใช้เงินเป็นล้านรักษาตัว หรือ หัวหน้าครอบครัว ต้องจากไปอย่างกระทันหัน
คาพูดที่ว่า
“คนเราตายไป เอาอะไรไปไม่ได้” ไม่จริงเลยครับพี่ คนตายเอาทุกสิ่ง ทุกอย่างที่คนยังอยู่ต้องใช้ไปด้วย น่ันก็คือ “รายได้” ของเขา
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 114
