Page 122 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 122
แล้วลูกค้าก็บอกให้น้องเข้าไปเสนอประกันชีวิตให้เขาหน่อย
ลูกค้าพูดว่า
“ถ้าผมทาผมควรทาแบบไหน ผมเป็นห่วงลูก ถ้าผมเป็นอะไรไปลูกผมจะได้ไม่ลาบาก
ผมควรทากี่ฉบับ ทุนการศึกษาลูกผมควรทาแยกกันไหม “
น้องก็เข้าไปพูดคุยพร้อมกับทาแผนไปเสนอ เน้นความคุ้มครองสูง คือแบบตลอดชีพเลย พร้อมให้เหตุผลด้วยว่าทาไมต้องเป็นโครงการนี้
น้องไปพบมาสองคร้ัง พอคุยกันจบทุกคร้ัง ลูกค้าจะขอโทรตามลูกน้องคนนึงมาปรึกษา เหตุเพราะว่าลูกน้องคนน้ันเก่งเร่ืองการลงทุน ชอบเล่นหุ้น กองทุนต่างๆ
ลูกน้องคนนั้นก็จะบอกว่า “ผมว่าโครงการนี้ไม่เหมาะสม ผลตอบแทนน้อย พี่น่าจะมีแผนการลงทุนดีกว่า อย่างสหกรณ์เราก็ได้ผลตอบแทนดีอยู่แล้ว อีกอย่างก็สัญญานานเกินไป ไม่คุ้ม”
มีแบบที่สั้นกว่านี้ไหม?
สรุปว่าน้องต้องกลับมาพร้อมกับคาปฏิเสธ ของลูกน้องคนนั้นถึงสองคร้ัง
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 120
