Page 123 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 123
แล้วลูกค้าก็พูดมาคานึงว่า ผมไม่ยอมให้ลูกเมียมาเส่ียงกับผมหรอก คุณช่วยดูแบบที่มันเหมาะสม และก็สั้นๆให้หน่อย มันมีไหม
ลูกค้าก็ยังมีความสนใจที่จะทาอยู่ค่ะ ปัญหาคือ..
1. ลูกค้าไม่ค่อยมีเวลา งานเยอะมาก
2. ไม่ค่อยรู้เรื่องประกัน เลยไม่กล้าตัดสินใจเอง
จึงต้องขอปรึกษาลูกน้อง
น้องนัดเข้าพบคร้ังท่ีสาม น้องควรให้เหตุผลอย่างไรคะ เรื่องปรึกษาลูกน้องค่ะ ยาวหน่อยนะคะ อยากให้พี่เจฟเห็นภาพชัดขึ้นค่ะ
ตอบ:
เท่าที่อ่านมาสะดุดช่วงแรกท่ีคุณบอกว่า
“ทุนประกันชีวิต ไม่น่าจะมีมาก ลูกค้าไม่ค่อยเปิดเผยข้อมูล” ถ้าคุณไม่มีข้อมูลตรงนี้ คุณจะ Fact Finding ถูกต้องได้อย่างไร คุณอาจต้องเปิดใจเขาจนเขาไว้ใจคุณและบอกข้อมูลที่จาเป็น ในการกาหนดแผนประกันชีวิตท่ีเหมาะสม
ประเด็นสาคัญที่คุณไม่สามารถปิดการขายได้ ในการนัดพบสองครั้งท่ีผ่านมา เพราะปรึกษาลูกน้องที่เชี่ยวชาญการลงทุนมาให้คาปรึกษา
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 121
