Page 125 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 125
ซึ่งมันคนละเรื่องกัน ความต้องการของลูกค้าบอกชัดเจนว่า “เขาห่วงลูก ถ้าเขาเป็นอะไรไปลูกจะได้ไม่ลาบาก” ไม่ใช่ประเด็นท่ีว่า ประกันชีวิตมีผลตอบแทนเท่าไหร่ ได้คุ้มไม่คุ้ม หรือ ไปลงทุนอย่างอื่นได้มากกว่า ฯลฯ
หากครั้งน้ีคุณเข้าพบ คุณต้องจัดการลูกน้องเขาก่อน ทาให้ความเห็นเร่ืองการลงทุนของเขาตกไป
คุณบอกกับลูกน้องเขาว่า “ความเสี่ยงเป็นเรื่องที่คานวนได้ “ความไม่แน่นอนเป็นเรื่องท่ีคานวนไม่ได้”
การลงทุนคุณอาจคานวนได้ว่ามีความเส่ียงประมาณไหน ผมตอบแทนเท่าไหร่
แต่
ชีวิตคือความไม่แน่นอน
คุณคานวนได้ไหมว่า ใครจะจากไปเมื่อไหร่?
ชีวิตคนไม่ได้เหมือนนมตราหมีในเซเว่นที่ข้างกระป๋อง จะระบุวันหมดอายุ บัตรประชาชนของคุณที่ปรึกษา ลองควักออกมาดูสิครับ เหมือนของผม เหมือนของคุณผู้มุ่งหวัง คือระบุแต่วันเกิด ไม่มีบัตรใบไหนระบุวันจากไป
ประเด็นไม่ได้อยู่ที่ว่า ใครจะจากไปเมื่อไหร่
ประเด็นการคุยวันน้ีคือ ถ้าวันน้ีต้องจากไปก่อนเหลือให้ลูกเมียเท่าไหร่ ทาอย่างไรให้คนที่คุณผมว.รักและห่วงใยไม่ประสบปัญหาด้านการเงิน หากเขาต้องจากไปก่อนวัยอันควร
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 123
