Page 15 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 15
ลูกค้า: ......
เอากระดาษให้ลูกค้าดู แล้วเอาปากกาแดงวงคาว่า “ประกันชีวิต” ซึ่งอยู่ล่างสุดในรายการรายจ่าย
ตัวแทน: มีรายจ่ายเพียงรายการเดียวครับ ที่ย้ายฝั่งจาก ช่องรายจ่าย มาอยู่ในช่องรายรับ แล้วทาหน้าท่ีจัดการกับรายจ่ายที่มีถาวร แทนผู้หารายได้ที่จากไปกระทันหัน
นี่ล่ะครับ คือเหตุผลที่คนส่วนใหญ่ แม้จะพูดว่า “รายจ่ายเยอะมากอยู่แล้ว” จึงซื้อประกัน
และขั้นตอนสุดท้าย ปิดการขายทันทีทุกครั้งที่ตอบข้อโต้แย้ง
วันนี้คุณลูกค้าจะ สร้าง “เงินสด” เพ่ือป้องกันเรื่องนี้เท่าไหร่ดีครับ 1,000,000 หรือ 2,000,000 ดี
หากคุณเข้าใจระบบการขาย ระบบการตอบข้อโต้แย้งเป็นอย่างดี คุณจะตอบลูกค้าอย่างเป็นระบบ และ มีตรรกะ
เมื่อทาซ้าๆ บ่อยๆ คุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญเร่ืองนี้ และส่งต่อ “ระบบ” ให้กับคนในองค์กรของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพครับ
บ
น
บ
ท
ท
ต
ต
อ
อ
บ
บ
ข
ข
้อ
้อ
โ
โ
ต
ต
้แ
้แ
ย
ย
้ง
้ง
เ
เ
ง
ง
ิน
ิน
ล
ล
้ํา
้ํา
น
1
1
3
3
