Page 186 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 186
ลูกค้ําจะซื้อแต่ ประกันสุขภําพกับ บริษัทประกันภัย
ถําม:
จะมีการพูดยังไงเวลาที่ลูกค้าซ้ือประกันสุขภาพแบบประกันภัยคะ ทั้งๆ ท่ีเราพยายามจะบอกถึงผลท่ีจะตามมาแล้วว่าอาจจะโดน เพิ่มเบี้ยได้คะ ซ้ือตอนอายุ 60 เบี้ยสัญญาหลักก้อแพงโดดแล้ว
ตอบ:
พี่รู้ไหมว่า บริษัทประกันชอบมากเลยนะท่ีพี่ซ้ือแบบนั้น
เพราะเปน็ ตวั ทที่ า ใหบ้ รษิ ทั กา ไรทสี่ ดุ ยงิ่ ลกู คา้ ซอ้ื เยอะ บรษิ ทั ยงิ่ กา ไรมาก
เพราะสัญญามันปีต่อปีไงครับ สมมติปีน้ีลูกค้าเบิกเคลมมาก เขามี สิทธิขอเพ่ิมเบี้ยประกันได้ เพราะว่าเขาจ่ายเคลมเยอะ เขาเลือกได้ว่า จะต่อหรือไม่ต่อสัญญาให้ลูกค้า หากเบิกเคลมหนักๆ มีแนวโน้ม ป่วยเรื้อรัง ปีหน้าเขาอาจจะไม่พิจารณาต่อสัญญาให้
ในขณะทบี่ รษิ ทั ประกนั ชวี ติ ตอนเรมิ่ ตน้ ธรุ กจิ นน้ั ไมม่ ปี ระกนั สขุ ภาพนะครบั ประกันชีวิตก็คือประกันชีวิตจริงๆ เรียกว่า คุ้มครองแต่การเสียชีวิต
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 184
