Page 199 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 199
ตัวแทน: ผมเข้าใจดีครับว่า รายจ่ายของพี่ไม่สอดคล้องกับรายรับ แถมยังมีหน้ีก้อนใหญ่
ผมจึงเรียนพี่ว่า พี่ไม่ต้องทาประกันชีวิตก็ได้ครับ เพราะในความเป็นจริง หลายคนก็ทาประกันชีวิต และ
หลายๆ คนก็ไม่ทาประกันชีวิต แต่ละคนก็มีเหตุผลในการตัดสินใจ ของตัวเอง
พ่ีเห็นด้วยกับผมไหมครับว่า ตอนน้ีท่ีพ่ีบอกว่า รายรับแทบไม่พอจ่าย แต่ครอบครัวของพี่ก็ยังอยู่ได้ เพราะคนหารายได้ยังอยู่ ยังมีรายได้เข้ามา
ถึงปัญหาหนักกว่านี้ ผมเช่ือว่า พี่ก็ต้องนาพาครอบครัวพ่ี ผ่านมรสุมน้ีไปได้ ผมพูดถูกไหมครับ
ดังน้ันการทาประกันชีวิต ณ ตอนน้ี จึงเป็นการเพ่ิมรายจ่ายเข้าไป
(เอากระดาษเปล่าขึ้นมาเขียน ขีดเส้นแบ่งครึ่งกลางหน้ากระดาษ ด้านหนึ่งเขียนว่า “รายรับ” ด้านหนึ่งเขียนว่า “รายจ่าย”
แล้วถามลูกค้า เพื่อเขียนในช่องรายรับก่อน) ตัวแทน: พี่ครับ รายรับของพ่ีมีกี่ช่องทางครับ
ผู้มุ่งหวัง: เงินเดือน หรือ รายได้จากการค้าขาย รายได้จากธุรกิจ (คุณเขียนลงไปในช่องรายรับ)
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 197
