Page 206 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 206
ท้ังนี้ทั้งน้ันข้ึนอยู่กับสถานะและความจาเป็น ในการทาประกันชีวิตของแต่ละบุคคล
ผมจึงขอเรียนถามพ่ีว่า การท่ีพี่บอกว่า มีประกันเยอะแล้วนั้น พี่ตอบตาม “หลักวิชาการ” หรือ ตอบตาม “ความรู้สึก” ของพี่ครับ?
ผู้มุ่งหวังจะงงกับส่ิงที่คุณพูด แต่ท่ีแน่ๆ เขาจะฟังคุณพูดต่อ เพราะเขากาลังไม่เข้าใจในส่ิงที่คุณพูด
หากเขาตอบว่า ตามความรู้สึก (หรือจะตอบตามหลักวิชาการก็ตอบได้แบบเดียวกัน) คุณก็บอกว่า ถ้าแบบนั้น พี่รู้สึกว่ามันเยอะ แต่ก็ไม่รู้จริงๆ ว่า ท่ีรู้สึกว่าจ่ายเยอะ ครอบครัวพี่ได้ประโยชน์
หรือ บริษัทประกันได้ประโยชน์
หัวหน้าครอบครัวหลายคนทาประกันชีวิต ทาหน่ึงกรมธรรม์ก็บอกว่า ทาแล้ว ทาสองกรมธรรม์ก็ว่า ทาแล้ว
ผมอธิบายแบบน้ีดีกว่า
หากพี่ขับรถยนต์ แล้วยางรถระเบิด ข้ึนมา ไปเปิดกระโปรงท้ายหยิบยางอะไหล่ แต่ปรากฏว่าเป็น “ยางรถจักรยาน” คือมียางอะไหล่ แต่ใส่รถไม่ได้
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 204
