Page 208 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 208
เปรียบเสมือน
หัวหน้าครอบครัวทาประกันไว้ที่วงเงิน 1,000,000 บาท แต่ค่าใช้จ่ายภายในบ้านเดือนละ 100,000 น่ันแปลว่าเขาสารองรายจ่ายล่วงหน้าแค่ 10 เดือน แต่ไหนจะค่างานศพ และค่าการศึกษาของลูกในอนาคตอีกเล่า
ผมจึงได้ถามพ่ีแต่แรกว่า พ่ีทาประกันชีวิตเพ่ือครอบครัว หรือ เพ่ือให้บริษัทประกันชีวิตได้กาไรฝ่ายเดียว
ทุนประกันชีวิตรวมทุกกรมธรรม์ของพี่เท่าไหร่หรือครับ? ถ้าเพียงพอแล้ว ไม่ต้องยุ่งกับมัน
ผมแสดงความยินดีกับครอบครัวของพ่ีด้วย ที่สถานภาพทางการเงินของครอบครัวพี่ปลอดภัยแล้วทุกมิติ คนที่พี่รักจะไม่เดือดร้อนอย่างแน่นอน หากเกิดเหตุไม่พึงประสงค์
แต่ถ้าไม่พอ เราก็แค่อุดรูร่ัวซะ คนท่ีพี่รักก็ปลอดภัยครับ
ให้ผมได้ทางานให้พ่ีดู แบบเอาใจแลกไป พ่ีไม่ต้องซื้อประกันกับผมก็ได้
แต่ถ้าผมชี้ให้เห็นได้ว่า กรมธรรม์ของพี่คุ้มครองครบถ้วนแล้วหรือไม่อย่างไร ด้วยวิธีการแบบมืออาชีพ ไม่มีตื๊อง้อ ขอขาย ให้เสียความรู้สึกกัน
พ่ีอาจไม่ได้เป็นลูกค้าผม หากพี่เชื่อมั่นในตัวผม พี่อาจแนะนาคนที่รักและห่วงใยให้ผมเข้าไปพูดคุยดูว่า ไอเดียที่ผมมีจะช่วยเขาแก้ปัญหาได้หรือไม่
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 206
