Page 22 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 22
แต่ไม่มีใครสักคนเดียว บนโลกใบน้ีที่รู้ว่า เราจะจากไปวันไหน ประกันชีวิตจึงเป็นส่ิงจาเป็นสาหรับคนที่เรารักและห่วงใย
การที่คุณกังวลว่า ตัวแทนอายุ 50 กว่าๆ เกิดจากไปก่อน ใครจะมาดูแล้ว ผมเข้าใจความกังวลคุณจริงๆ นะครับ มันมีเหตุผลมากๆ เลย
ถ้าผมสามารถแก้ปัญหานี้ได้
และ คุณรู้แน่ๆ ว่าคุณจะได้รับการบริการที่ดีจากบริษัทแน่นอน คุณพร้อมจะเซ็นสัญญาวันนี้เลยใช่ไหมครับ? (สร้างพันธะสัญญาก่อนตอบข้อโต้แย้งนี้)
ผู้มุ่งหวัง: แน่นอน
ตัวแทน: เชื่อไหมครับว่า หลายๆ กรณีท่ีเกิดขึ้น ตัวแทนอายุน้อยจากไปก่อนลูกค้าที่อายุมากกว่าก็มีมากมาย ถึงจะไม่ตายแบบธรรมชาติ ก็ตายจากอาชีพก็มี ไม่มาดูแลลูกค้าก็มาก
บริษัทประกันชีวิตคานึงถึงผลประโยชน์ระยะยาวของลูกค้าทุกคน จึงได้คิดวิธีการแก้ปัญหาน้ีไว้เรียบร้อยแล้ว
เพราะตัวแทนอาจตาย ลูกค้าอาจตาย แต่บริษัทประกันชีวิตจะต้องคงอยู่เพ่ือบริการแก่คนรุ่นหลังๆ ต่อไป บริษัทประกันในต่างประเทศอย่างอเมริกา ญี่ปุ่น ก็มีอายุเกินร้อยปี บริษัทประกันชีวิตในประเทศไทยที่อายุเกิน 70 ปีก็มีหลายบริษัท
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 20
