Page 26 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 26
เพราะถ้าเป็นอย่างน้ัน ถึงแม้คาตอบของผมจะเป็นเหตุเป็นผล อ้างอิงตามหลักกฏหมาย ตามหลักข้อเท็จจริง ก็ไม่มีประโยชน์
ผู้มุ่งหวัง: ก็ไม่ใช่หรอก เป็นเหตุผลจริงๆ
ตัวแทน: สรุปว่า ถ้าผมให้เหตุผลที่ชัดเจน และยืนยันว่าบริษัทจ่ายแน่นอน พี่ทาประกันชีวิตวันน้ีเลยใช่ไหม
ผู้มุ่งหวัง: ถ้าจ่ายแน่ ผมก็ทา!!
ตัวแทน: พ่ีคิดว่า กว่าแบรนด์ของบริษัทประกันชีวิต แต่ละแห่งจะติดตลาด เป็นท่ีรู้จักในวงกว้าง บริษัทประกันใช้งบโฆษณาแต่ละปีเยอะไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง: ก็น่าจะหลายสิบล้านนะ ตัวแทน: ไม่ใช่หลักสิบล้านครับ
บางบริษัทเป็นร้อยล้าน พันล้านก็มีครับ
ไหนจะจ้างพรีเซ็นเตอร์เป็นดาราดัง ค่าตัวเป็นสิบล้าน จ้างเอเจนซ่ีทาภาพยนตร์โฆษณาสวยๆ
หรือแค่เอา Brand ตัวเองไปติดบนเส้ือนักกีฬาฟุตบอล ก็ใช้เงินเป็นพันๆ ล้านแล้ว
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 24
