Page 25 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 25
กลัวตํายไปแล้ว บริษัทไม่จ่ําย
พ่ีเจฟคะ ลูกค้ามีข้อโต้แย้ง กลัวตายไปบริษัทไม่จ่ายตังค์ค่ะ เราจะตอบยังไงดีคะ
ก่อนตอบคาถาม
ให้ตัวแทนสร้าง Commitment (พันธะสัญญา) กับลูกค้าเสียก่อน ไม่ใช่ตอบเขาฟรีๆ นะครับพ่ีๆ น้องๆ
ตัวแทน: ผมอยากถามพ่ีว่า ถ้าพ่ีแน่ใจว่าบริษัทจะจ่ายสินไหม ให้กับครอบครัวพ่ีแน่ๆ 100% พ่ีจะทาประกันชีวิตเลยใช่ไหม?
น่ีไม่ใช่เป็นการสร้างเหตุผลเทียม เพ่ือไล่ตัวแทนไปใช่ไหมครับพี่?
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 23
