Page 50 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 50
ขอคิดดูก่อน
ผู้มุ่งหวัง: ท่ีคุณเสนอมาก็ดีนะ เด๋ียวผมขอคิดดูก่อน
ตัวแทน: ผมเข้าใจดีครับ ไม่ใช่เร่ืองแปลกอะไรครับ ตอนผมซ้ือกรมธรรม์ฉบับแรก ผมพูดกับตัวแทนเหมือนพี่เลยครับว่า “ขอคิดดูก่อน”
และลูกค้าของผมส่วนใหญ่
ร้อยละ 80 ก็พูดว่าขอคิดดูก่อนทั้งน้ันครับ
เมื่อสอบถามดูจริงๆ ก็ปรากฏว่า มีเหตุผลหลักๆ 2 ข้อครับ ที่ลูกค้าต้องการกลับไปคิดดู
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 48
