Page 51 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 51
1. เขาคิดว่า เบ้ียประกันสูงไปไหม? จ่ายไหวหรือเปล่า? แผนประกันที่จะซ้ือ แพงไปหรือเปล่า/
2. คุ้มค่าหรือไม่ ตอบโจทย์จริงๆ หรือเปล่า?
ถ้าการตอบว่า “ขอกลับไปคิดดูก่อน” ของพี่ ไม่ใช่เป็นการปฏิเสธแบบสุภาพ ผมขอถามได้ไหมครับว่าเป็นเหตุผลข้อไหน
ผู้มุ่งหวัง: (ตอบข้อไหนก็ได้ คุณแก้ไขปัญหาตามคาตอบที่เขามีให้ ตอนน้ีคุณจะได้แก้ไขปัญหา ตามข้อเท็จจริงที่เกิดขึ้น)
ถ้าผู้มุ่งหวังตอบว่า “ราคาสูงไป...จ่ายไม่ไหว” ให้คุณตอบว่า
พี่เห็นด้วยกับผมไหมครับว่า เวลาเกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝัน หัวหน้าครอบครัวจากไป
เขาไม่ได้ไปแต่ตัว แต่เขานาพารายได้ของครอบครัวติดตัวไปด้วย คนที่อยู่ข้างหลังก็ต้องประสบปัญหาทางการเงิน ณ เวลานั้น ประกันชีวิตมีมากดีกว่ามีน้อย และมีน้อยย่อมดีกว่าไม่มีเลย!
หากวันนี้ถ้าพ่ีจ่ายแผนน้ีไม่ไหว เราลองปรับแผนกันดูก่อน ให้อยู่ในงบประมาณท่ีพ่ีจ่ายไหว ดีไหมครับ?
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 49
