Page 88 - How to Answer Arguments by jeff 2 edt 3
P. 88
เพราะหากพ่ีต้องส่งเบี้ยประกันทุกปีโดยที่ไม่มีความจาเป็น คนที่ได้ประโยชน์ก็เห็นจะมีแต่บริษัทประกันชีวิต ท่ีเขาได้เงินพ่ีไปลงทุน แล้วบริษัทก็โตข้ึนทุกปี ทุกปี พี่เห็นด้วยไหมคะ?
(ผู้มุ่งหวังได้ยินคุณพูดแบบนี้ เขาจะงงมาก เพราะจะไม่มีตัวแทนคนไหนพูดแบบนี้ ส่วนใหญ่ ลูกค้าลูกค้าจะคิดว่าใกล้ครบสัญญา ตัวแทนจะพยายามขายเขาเพิ่มทั้งนั้น ตอนน้ีคุณเป็นตัวแทนท่ีไม่เหมือนคนอ่ืนแล้ว)
ผู้มุ่งหวัง: ก็จริงนะ
ตัวแทน: แต่น้องสงสัยจริงๆ ค่ะว่า ทาไมพี่ถึงทากรมธรรม์ฉบับ แรก
พี่ทาด้วยความต้ังใจจริงๆ เพราะเห็นประโยชน์ของประกันชีวิต หรือว่า ทาเพราะช่วยตัวแทนซื้อหรือคะ?
ผู้มุ่งหวัง: .......
เม่ือเขาให้ข้อมูลมา คุณตั้งใจฟังแล้วจับประเด็นให้ได้
ไอเดียในการนาเสนอเพ่ิมขึ้นอยู่กับข้อมูลท่ีเขาให้คุณมา
ให้คุณเตรียมไอเดียการขายไว้ อาจจะเป็นเร่ือง
1. มรดกให้ลูก => การลงทุนอย่างอื่น เดินทางไปหาเป้าหมาย
ประกันชีวิตเอาเป้าหมายมาก่อน แล้วค่อยออมไปเร่ือยๆ
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้ําน 86
