Page 100 - A3 Become to Advisor Day1
P. 100
FACT FINDING สอบถามข้อมูลของลูกค้าเพื่อวิเคราะห์เพิ่มเติม
• รายได้ ค่าใช้จ่าย ?
• จ านวนผู้อยู่ในอุปการะ (พ่อ แม่ บุตร)
• สุขภาพ ?
• สินทรัพย์ หนี้สิน ?
• มีกรมธรรม์บ้างหรือยัง ?
ตัวอย่างบทพดเชอมเข้าสู่ การวิเคราะห์ความตองการของลูกค้า
ู
ื่
้
็
ุ
ู
“ก่อนอื่นเลยผมต้องขอทราบข้อมลเลกๆน้อยๆ ของคณ...(ชื่อลกค้า) เพื่อเป็นประโยชน์
ู
ู
ในการวิเคราะห์ข้อมูล และน าเสนอเฉพาะที่ตรงกับความจ าเป็นของคุณ...(ชื่อลกค้า) ให้
่
มากทสดนะครับ จะรบกวนเวลาไมนานครับ”
ี่
ุ
*หลงจากแนะน าตัว แสดงใบอนุญาต และแจ้งวัตถประสงค์ในการเข้าพบแลว
้
ุ
ั
100
