Page 57 - A3 Become to Advisor Day1
P. 57
ั
ตัวอย่าง บทโทรนด ลูกค้าใหม ่
์
ู
ึ
ู
ี
์
ู
พูดถงประโยชนที่ลกค้าจะได้รับ เน้นค าว่ามประโยชนต่อลกค้า และครอบครัวของลกค้าเป็นหลก
ั
ไม่ควรพูดขายประกันตอนโทรนัดหมาย
์
ี
ิ่
"ผมคิดว่าสงที่ผมท าจะมประโยชนต่อตัวคุณ...และครอบครัวของคุณ...เอง ที่
ตัวแทน ใกลเคียงกับกลมลกค้าของผม คือช่วยลดความเสยงที่เขาไมสามารถรับไว้เองได เช่น ลด
ู
้
่
ี่
้
ุ่
ู
ค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับค่ารักษาพยาบาล และเพิ่มสวัสดิการให้ลกค้ามากขึ้น เช่น เงินออม เงิน
เพื่อการเกษียณครับ"
นัดหมายลกค้า โดยควรเลอกวันที่ไมกระชั้นชิดเกินไป และย ้าเสมอว่าใช้เวลาไมนาน
่
ู
ื
่
"พอดีว่าผมผ่านไปแถวออฟฟิศคุณ...วันพุธหน้า ช่วงบ่ายโมง จึงขอเข้าไปแชร์เกี่ยวกับ
์
้
ประโยชนที่คุณ...จะไดรับเพิ่มเติม ใช้เวลาไมนานได้ไหมครับ"
่
่
์
"ผมขออนุญาตเข้าไปแชร์เกี่ยวกับประโยชนที่คุณ...จะได้รับเพิ่มเติม ใช้เวลาไมนานครับ
หรือ ไม่ทราบว่าคุณ... สะดวกวันจนทร์ หรือ วันพุธ ดีครับ? ตอนเช้า หรือ ตอนบ่าย ดีครับ ?"
ั
หมายเหตุ : บทพูดควรปรับให้เหมาะสมตามสถานการณ์ของแต่ละคน
57
