Page 110 - A1 MTL Basic Training Day2
P. 110
ตัวอย่าง บทพูดแนะนําตัว พร้อมแสดงใบอนุญาตฯ/IC
“สวัสดีครับ ก่อนอื่นเลยต้องขอขอบคุณมากๆ ที่ให้โอกาสผมได้เข้ามาพบ” เป็นใคร? มาจากไหน?
“ผม...(ชื่อตัวแทน) นะครับ ทํางานกับบริษัทเมืองไทยประกันชีวิตครับ”
“วันนี้ที่มาเข้าพบคุณ...(ชื่อลูกค้า) ก็เพื่อจะมานําเสนอกรมธรรม์ประกันชีวิต มาทําอะไร?
ที่ผมเชื่อว่าจะเป็นประโยชน์ต่อคุณ...(ชื่อลูกค้า) มากที่สุดครับ”
“โดยปกติแล้วผมจะดูแลเงิน 4 ก้อนให้กับลูกค้า”
ู่
“เงินก้อนแรกเป็นก้อนที่บอกว่า ในวันนี้ถ้าลูกค้าของผมไม่อย
ครอบครัวของเขาจะต้องอยู่ได และอยู่ได้อย่างด”
ี
้
“เงินก้อนที่สอง เป็นก้อนที่บอกว่า ไม่ว่าลูกค้าของผมจะมีชีวิตอยู่หรือไม่ก็ตาม
อนาคตทางการศึกษาของลูกของเขา เป็นจริงแน่นอน” ดูแลลูกค้าอย่างไร?
“เงินก้อนที่สาม เป็นก้อนที่บอกว่า หลังจากชีวิตเกษียณของเขา จะมีเงินออกมาให้ใช ้
ี
จะม Life Style การใช้ชีวิตได้เหมือนตอนยังทํางานอยู่เลย”
“เงินก้อนสุดท้าย เป็นก้อนที่บอกว่า ถ้าวันหนึ่งเขาเจ็บไข้ได้ป่วยขึ้นมา
เขาจะได้รับการรักษาที่ดีสุด จากโรงพยาบาลที่ดีสุด”
“แต่ก่อนอื่นเลยผมต้องขอทราบข้อมูลเล็กๆน้อยๆ ของคุณ...(ชื่อลูกค้า) เชื่อมบทเข้าสู่
เพื่อเป็นประโยชน์ ในการวิเคราะห์ข้อมูล และนําเสนอเฉพาะที่ตรงกับ การวิเคราะห์ความ
ความจําเป็นของคุณ...(ชื่อลูกค้า) ให้มากที่สุดนะครับ จะรบกวนเวลาไม่นานครับ” ต้องการของลูกค้า
*บทพูดควรปรับให้เหมาะสมตามสถานการณ์ของแต่ละคน
112
