Page 64 - MTL_Product Analysis_day 1
P. 64
Roleplay บทการขายวางแผนเพื่อการศึกษาบุตร
ให้ผู้เข้าอบรมทุกท่านจับคู่ฝึกซ้อมบทการขายตามตัวอย่างด้านล่างและเตรียมตัวน าเสนอ
พี่ครับ วันนี้ถ้าสมมติว่าเรายังมีชีวิตอยู่ และลูกเราเรียนหนังสือเก่ง เข้ามหาวิทยาลัยดีดีได้ หากเราไม่มีเงินส่ง
ตัวแทน ลูกเรียน เราก็ยังพอสามารถไปกู้หนี้ยืมสินให้ลูกเรียนได้ พี่ว่าจริงไหมครับ? แต่ถ้าหากวันนึงเราเกิดไม่อยู่ขึ้นมา
ล่ะครับ ลูกเราจะท าอย่างไร?
ผู้มุ่งหวัง จริงครับ/ค่ะ , ยังไม่ได้วางแผนตรงนี้ไว้เลยครับ/ค่ะ
สมมติว่าวันนี้ผมเกิดเจ็บป่วยร้ายแรงกระทันหันขึ้นมา ผมจะสามารถฝากให้ญาติช่วยส่งลูกผมเรียนจนจบ
ตัวแทน ได้มั้ยครับ? พี่ว่าเขาจะกล้ารับปากมั้ยครับ? เขาคงไม่กล้ารับปากนะครับ เพราะเขาอาจจะต้องรับผิดชอบลูกและ
ครอบครัวของเขาก่อน จริงไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง จริงครับ/ค่ะ
แต่ถ้าในวันนี้ ผมบอกกับญาติของผมว่า ช่วยดูแลลูกผมให้ด้วยนะ ผมมีทุนประกันชีวิต 10 ล้านบาทเอาไว้ให้
ตัวแทน
พี่ว่าแบบนี้ญาติผมจะกล้ารับปากไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง ก็น่าจะกล้ารับปากนะครับ/คะ
พี่ครับ ถ้าเกิดเรื่องไม่คาดฝันขึ้นมา ไม่ใช่แค่ว่าเราจะจากไปอย่างเดียว แต่อนาคตการศึกษาของลูกก็จากไป
ตัวแทน พร้อมกับเราด้วยนะครับ อย่างน้อย ๆ ถ้าวันนี้ถึงแม้เราจากไป แต่ยังมีเงินสักก้อนหนึ่งเป็นทุนการศึกษาให้ลูก
ส่งลูกจนเรียนจบ แบบนี้จะดีกว่าไหมครับ?
ผู้มุ่งหวัง ดีครับ/ค่ะ
64
