Page 64 - A2 MTL Products Analysis Day1
P. 64

Roleplay บทการขายวางแผนเพื่อการศึกษาบุตร






       ให้ผู้เข้าอบรมทุกท่านจับคู่ฝึกซ้อมบทการขายตามตัวอย่างด้านล่างและเตรียมตัวน าเสนอ


                     พี่ครับ วันนี้ถ้าสมมติว่าเรายังมีชีวิตอยู่ และลูกเราเรียนหนังสือเก่ง เข้ามหาวิทยาลัยดีดีได้ หากเราไม่มีเงินส่ง
       ตัวแทน        ลูกเรียน เราก็ยังพอสามารถไปกู้หนี้ยืมสินให้ลูกเรียนได้ พี่ว่าจริงไหมครับ? แต่ถ้าหากวันนึงเราเกิดไม่อยู่ขึ้นมา

                     ล่ะครับ ลูกเราจะท าอย่างไร?


       ผู้มุ่งหวัง  จริงครับ/ค่ะ , ยังไม่ได้วางแผนตรงนี้ไว้เลยครับ/ค่ะ


                     สมมติว่าวันนี้ผมเกิดเจ็บป่วยร้ายแรงกระทันหันขึ้นมา ผมจะสามารถฝากให้ญาติช่วยส่งลูกผมเรียนจนจบ
       ตัวแทน        ได้มั้ยครับ? พี่ว่าเขาจะกล้ารับปากมั้ยครับ? เขาคงไม่กล้ารับปากนะครับ เพราะเขาอาจจะต้องรับผิดชอบลูกและ

                     ครอบครัวของเขาก่อน จริงไหมครับ?


       ผู้มุ่งหวัง  จริงครับ/ค่ะ


                     แต่ถ้าในวันนี้ ผมบอกกับญาติของผมว่า ช่วยดูแลลูกผมให้ด้วยนะ ผมมีทุนประกันชีวิต 10 ล้านบาทเอาไว้ให้
       ตัวแทน
                     พี่ว่าแบบนี้ญาติผมจะกล้ารับปากไหมครับ?


       ผู้มุ่งหวัง  ก็น่าจะกล้ารับปากนะครับ/คะ


                     พี่ครับ ถ้าเกิดเรื่องไม่คาดฝันขึ้นมา ไม่ใช่แค่ว่าเราจะจากไปอย่างเดียว แต่อนาคตการศึกษาของลูกก็จากไป
       ตัวแทน        พร้อมกับเราด้วยนะครับ อย่างน้อย ๆ ถ้าวันนี้ถึงแม้เราจากไป แต่ยังมีเงินสักก้อนหนึ่งเป็นทุนการศึกษาให้ลูก

                     ส่งลูกจนเรียนจบ แบบนี้จะดีกว่าไหมครับ?

       ผู้มุ่งหวัง  ดีครับ/ค่ะ



        64
   59   60   61   62   63   64   65   66   67   68   69