Page 5 - MATERI ANGGARAN SEBAGAI ALAT PERENCANAAN DAN PENGENDALIAN

E. SALES PLANNING AND BUDGET

Tujuan utama dari rencana penjualan adalah:
• mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan pada masa mendatang

• menggabungkan kebijakan dan keputusan manajemen dalam proses

perencanaan (misalnya, dalam rencana pemasaran)

• memberikan informasi yang diperlukan untuk mengembangkan unsur-
unsur lain dari rencana laba komprehensif, dan

• untuk memudahkan kontrol manajemen atas kegiatan penjualan

• Perencanaan dan peramalan penjualan sering kali membingungkan.
Meskipun terkait, mereka memiliki tujuan yang jelas berbeda

• Ramalan bukan rencana: melainkan pernyataan dan / atau penilaian

diukur dari kondisi masa depan tentang topik tertentu (misalnya,
pendapatan penjualan) berdasarkan pada satu atau lebih asumsi yang

jelas.

• Perkiraan harus dipandang sebagai satu masukan ke dalam
pengembangan rencana penjualan. Manajemen perusahaan dapat

menerima, memodifikasi, atau menolak ramalan.

• Sebaliknya, rencana penjualan menggabungkan keputusan manajemen
yang didasarkan pada ramalan, masukan lainnya, dan penilaian

manajemen tentang item terkait seperti volume penjualan, harga, efek

penjualan, produksi, dan pembiayaan.