Page 202 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 202
เจอแต่ตัวแทน
น่าร�าคาญ
เล้ย้ไม่ซื้อประกัน
ลู่กคิ้าติ่อว่าติัวแทนทเคิยเจอมิาว่า หล่อกล่วง ชัอบติ่�อ น่ารำาคิาญ แก้ยังไง
่�
ติอนคิุณออกติล่าดคิุณเคิยเจอสถุานการณ์แบบนไหมิ?
่�
ยังไมิ่ทันท่�คิุณจะได้อธิ์ิบายอะไร พัูดอะไร ผู้มิุ่งหวังก็โพัล่่งทะลุ่กล่างปล่้อง
ู้
แบบไมิ่เกรงใจคิุณเล่ยว่า..
่�
่
“อดอัดกับการปฎิเสธิ์ข้องทไมิ่อยากซ็่�อแติถุูกคิะยันคิะยอให้ซ็่�อ
่
�
่�
่�
ยิงประกันเนย ซ็่�อสุ่มิสสุ่มิห้าได้ทใหนหล่อกล่วงจนคินซ็่�อไมิ่เชั่�อใจ”
�
่�
่�
่
หรอ ติ่อว่าติัวแทนทเคิยเจอมิา ว่าชัอบติ่�อ ไมิ่จริงใจ
ก่อนผู้มิจะให้คิำาติอบ ผู้มิอยากให้คิุณรู้ว่า ข้้อโติ้แย้งแบบน หรอ การติ่อว่า
่
่�
่
่�
ติัวแทนล่ักษณะนจะไมิมิ่วันหายไปจากโล่กน เพัราะยังมิ่ติัวแทนบางคินท ่�
่�
ู้
ใชั้วิธิ์่การ ติ่�อ ง้อ ข้อข้าย ข้อให้ผู้มิุ่งหวังชั่วยซ็่�อ ข้อคิวามิเห็นใจ ติ่�อแบบไมิ ่
่
่
ไล่่ไมิ่เล่ิก สร้างคิวามิอดอัดใจ บังคิับซ็่�อ โดยใชั้สถุานภาพั หรอ ติำาแหน่ง
บบบังคิับให้คินซ็่�อประกัน
่
สิงเหล่่านไมิ่เพั่ยงแติ่ทำาให้ผู้มิุ่งหวังอดอัดเท่านัน แติ่ยังสร้างกรอบคิวามิคิิด
�
ู้
�
่
่�
ให้ผู้มิุ่งหวังมิ่ “อคิติิ” มิองติัวแทนแล่ะธิ์ุรกิจไปในเชัิงล่บ แล่ะผู้ล่เสยติ่อมิา
่
ู้
คิ่อ เข้าจะไมิ่ได้ซ็่�อประกันชั่วิติ แล่ะแน่นอนเมิ่�อเข้าติ้องจากไปก่อนวัยอัน
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
200
