Page 216 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 216
2. หากมิ่ติัวแทนบริษัทเด่ยวดูแล่ บางคิรังเกิดลู่กคิ้าไมิ่สบาย
�
่�
แล่้วเข้าไมิ่ว่าง มิาบริการไมิ่ได้ ลู่กคิ้าก็ติ้องจัดการเรองการเคิล่มิ
การติิดติามิการเคิล่มิ ปวดหัว พัาล่อารมิณ์เสย แล่ะเกล่่ยด
่
่
ประกันไปอก
�
แติถุ้ามิ่ติัวแทนสองคิน เมิ่�อถุ่งเวล่าดูแล่พั่� ติัวแทนทังสองบริษัทจะแข้่ง
่
่
่�
กันคิรับ เท่ากับโอกาสท่�พั่�จะได้รับบริการทดจะมิ่สูงมิากข้่�นอย่างแน่นอน
่
่�
ไมิมิ่ทางท่�พั่�จะไมิ่ได้รับการบริการทด เพัราะถุ้าใคิรพัล่าดไมิมิาดูแล่
่
่
่
ิ
เพัราะติัวแทนรู้ดว่า เมิ่�อลู่กคิ้าติ้องการซ็่�อประกันเพั�มิ ลู่กคิ้าก็จะ
พัิจารณาจากการบริการข้องติัวแทนท่�ผู้่านมิา เห็นด้วยไหมิคิรับพั่�?
ส่วนติัวผู้มิ ผู้มิเองก็เพังเริ�มิติ้นทำาธิ์ุรกิจ ผู้มิเองก็อยากประสบคิวามิ
ิ
�
่
่�
สำาเร็จ ในข้ณะเดยวกันก็อยากให้บริการทดกับพั่� แล่ะคิรอบคิรัว
่
วันน่�พั่�ซ็่�อกับผู้มิ พั่�จะได้รับสองติ่อเล่ย
่
1. ได้ประโยชัน์จากการแข้่งข้ันด้านการบริการท่�ผู้มิได้เรยนไปข้้าง
ติ้นแล่้ว
2. ได้สนับสนุนให้น้องได้ก้าวหน้าในวิชัาชั่พั เหมิ่อนในอด่ติท่�พั่�เคิย
ได้รับโอกาสดดจากใคิรบางคิน แล่ะมิ่คิวามิสุข้คิวามิสำาเร็จ
่
่
่�
เหมิ่อนในวันนไงคิรับ
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้้าน
214
