Page 230 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 230
อย้ากได้ประกันถูก
ู
คุ้มครองสง
ตัวแทน: ผู้มิเข้้าใจเล่ยคิรับ ใคิรๆ ก็อยากได้ข้องท่�คิมิคิ่าทสุด
่�
ุ้
เวล่าผู้คินติัดสินใจซ็่�อสินคิ้า
ู้
ผูู้้บริโภคิท่�ซ็่�อสินคิ้าก็มิ่สองแบบน ่�
1. ซ็่�อข้องโดยมิองท เงอนไข้ เรองราคิาถุูกทสุดมิาก่อน
่�
่�
่�
่�
2. ซ็่�อข้องโดยมิองท่�คิุณภาพัมิาก่อน
ู้
ุ
ิ
่
่�
นเป็นเหติผู้ล่ท่�ผู้ผู้ล่ติสินคิ้าจงมิ่ สินคิ้าหล่ากหล่ายให้ลู่กคิ้าเล่่อกเพั่�อติอบ
โจทย์ติัวเอง
ติัวอย่างท่�ผู้มิว่าพั่�ก็น่าจะเคิยเห็น
คิอมิพัิวเติอร์ราคิาถุูกก็มิ่
คิอมิพัิวเติอร์ราคิาสูงก็มิ่
ทำาไมิบางคินเล่่อกจ่ายถุูก
ทำาไมิบางคินเล่่อกจ่ายแพัง
ผู้มิว่าทุกคินมิ่เหติผู้ล่ข้องติัวเอง ถุูกติ้องไหมิคิรับ?
ุ
ทน พั่�บอกว่าอยากได้ประกันถุูก คิวามิคิมิคิรองสูง
่
่�
ุ้
มิันก็มิ่สองแบบให้พั่�เล่่อก
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
228
