Page 41 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 41
่�
่
ทน่�พัอพั่�บอกผู้มิว่า “ไมิมิ่เงิน” สำาหรับประกันชั่วิติ
่
ผู้มิจงเข้้าใจได้ทันท่คิรับ เพัราะว่า คินส่วนใหญ่ ไมิติ้องการประกันชั่วิติ
่
ติ่อให้เข้ามิ่เงิน เข้าก็ไมิซ็่�อ
่
่
่
ผู้มิจงอยากเรยนถุามิพั่�กล่ับคิรับว่า
ถุ่งพั่�จะ “มิ่เงิน” แล่้วพั่�จะซ็่�อประกันชั่วิติหรอคิรับ?
่
พั่�จะซ็่�อประกันชั่วิติไปเพัราะอะไรหรอคิรับ?
่
ุ้
ผู้มุ่งหวัง: ก็จะได้มิ่คิวามิคิมิคิรองรายได้อย่างท่�คิุณบอกไง
ตัวแทน: จริงๆ แล่้ว พั่�เห็นด้วยหรอไมิคิรับว่า ไมิ่ใชั่ไมิมิ่เงิน แติ่เงิน
่
่
่
่�
“ไมิ่ว่าง” เพัราะเงินติ้องไปจ่ายรายจ่ายอนก่อน เราจงไมิมิ่เงินให้กับ
่
่
ประกันชั่วิติ
พั่�ไมิติ้องเชั่�อผู้มิคิรับ ล่องพัิจารณาด้วยติัวพั่�เองเล่ยคิรับ
่
ู้
(เอากระดาษ ปากกามิาเข้่ยนให้ผู้มิุ่งหวังดู ข้่ดเส้นติรงกล่างกระดาษ
แบ่งเป็นสองฝั่ง ฝั่งหนงเข้่ยนว่า “รายรับ” อกฝั่งเข้่ยน “รายจ่าย”)
่
่�
มินุษย์ทุกคินจะมิ่ รายรับ แล่ะ รายจ่าย มิันเป็นข้องคิู่กัน
รายจ่ายพั่�เยอะไหมิคิรับ เชั่น (เข้่ยนล่งไปในชั่องรายจ่าย) คิ่าผู้่อนรถุ
คิ่าผู้่อนบ้าน คิ่านำ�า คิ่าไฟ คิ่าโทรศัพัท์ คิ่าอินเติอร์เน็ติ คิ่าเทอมิลู่ก คิ่า
่
อาหาร คิ่าเล่่�ยงดูพั่อแมิ่ ภาษสังคิมิ ฯล่ฯ (ให้ล่ิสติ์ออกมิาให้เยอะทสุด)
่�
่
ชั่องรายรับข้องพั่�มิ่อะไรบ้างนะคิรับ อ่อ...เงินเดอน หรอ รายได้จาก
่
่
ธิ์ุรกิจ (เข้่ยนอกฝั่งข้องชั่องรายจ่าย)
ั
�
่
พั่�คิิดว่า “รายรับ” ข้องเรา เป็นข้องชัวคิราว หรอ ถุาวรคิรับ
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
39
