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易捷便利店&酒店数据
易捷：全国门店5万家
咖啡全年1.5亿，江浙沪3000万，70%雀巢塑料瓶的拿铁，平均价格10元
单价，搞活动时候第一瓶10元第二瓶5元，略等于75折，其余30%星巴瓶
装+其余品类的冲击。
政策：进场10万，先绍兴+台州+杭州+宁波选400家，一个城市一个仓，半
年转换率到17%就转为成熟经销商，帐期45+30（未转正6个月结款，铺货
数量不计）
酒店：重点三个品牌（雀巢、帝怡、拉瓦萨）；
销量：2021+2022全年销售额91475.19；2023年前4个月12099.69，预计
全年10万；
场景：胶囊 -行政楼层及以上；西餐厅+宴会厅主要产出；由于疫情原因，
三年销售额低估；
品牌方的咖啡机政策：采购咖啡豆或胶囊产品机器免费租用&维保（具体详
见附件表格）
