Page 62 - שלבים ליצירת עושר מאושר מאת מאור חנינה - סופי

‫אז איך בעצם מפתחים מודעות חברתית?‬
‫אז ככה‪ ,‬ישנו דבר אחד שהוא הקריטי ביותר כאשר‬
‫אנחנו מפתחים מודעות חברתית והוא ה‪-‬ק‪-‬ש‪-‬ב‪-‬ה‪.‬‬

‫הקשבה היא המפתח להצלחה עם האנשים השונים‬
‫איתם אנו מתקשרים כיוון שקודם כול‪ ,‬כאשר אנו‬

‫מקשיבים באמת לבן אדם ומפנים לו את כל תשומת‬
‫ליבנו על ידי שאילת שאלות והתבוננות ישירות בו‪,‬‬
‫כבר אנחנו גורמים לו להיות יותר קשוב גם כלפינו‬

‫ולכן גם יהיה לנו יותר קל לשכנע אותו‪ ,‬כיוון שהוא לא‬
‫נכנס למצב של מגננה‪ ,‬כפי שקורה ששני צדדים‬
‫כועסים וצועקים מבלי להקשיב‪.‬‬

‫דבר נוסף הוא שעל ידי כך שאנו מקשיבים לבן אדם‬
‫ושואלים אותו שאלות‪ ,‬אנחנו יכולים להבין מהו הדבר‬
‫שמפריע לו וברגע שיש לנו את המידע הזה יותר קל‬

‫לנו לשכנע אותו‪.‬‬

‫קצת יותר על שכנוע ומשא ומתן יורחב בהמשך‪.‬‬

‫‪- 62 -‬‬