Page 15 - Συμβουλές πώλησης- Οι υπηρεσίες μου
P. 15
Ο ρόλος της σωστής τιμής
Η Τιμή του ακινήτου σας
✓Η προσφορά και η ζήτηση στην αγορά διαμορφώνει την αξία
του ακινήτου σας.
✓Εγώ θα σας δώσω ένα εύρος τιμών που αφορούν παρόμοια
ακίνητα στην περιοχή σας.
✓Μαζί, θα καθορίσουμε την τιμή εκκίνησης του ακινήτου σας.
Αν το υπερτιμήσετε…
✓Οι σωστοί αγοραστές δεν θα ενδιαφερθούν (αναζητούν
ακίνητα με χαμηλότερες τιμές).
✓Οι αγοραστές που ψάχνουν σε αυτό το επίπεδο τιμών θα το
απορρίψουν (τα ανταγωνιστικά θα είναι πιο ελκυστικά).
✓Οι τιμές των ακινήτων σήμερα συνεχώς πέφτουν, με
συνέπεια να μην ακολουθείτε την αγορά και τελικά να
%
πουλήσετε σε πολύ χαμηλότερα επίπεδα από τα σημερινά.
