Page 77 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD
P. 77
Modelo de Negociación Harvard
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Bazerman M. y Neale M. (1993) “La Negociación Racional en un
mundo Irracional”. Ediciones Paidos, Empresa 20. Barcelona.
Decaro, Julio. (2017) “La Otra Cara de la Negociación”. Boston.
Decaro, Julio. (2008) “El día que desperté dos veces”. Boston CMI.
Fisher, R., Ury, W.& Patton, B. (1996) “Obtenga el SI, el arte de
negociar sin ceder” Gestión 2000. Barcelona. (4ª edición).
Kennedy G, Benson J, McMillan. (1990) “Como negociar con éxito”,
Ed. Deusto. Bilbao.
Trump, Donald J. (2004) “Los Mehores Consejos de bienes raíces que
he recibido”.
Winkler, John (2004). “Como negociar para mejorar resultados”.
Ediciones Deusto. Barcelona.
77
