Page 72 - MODELO DE NEGOCIACION HARVARD DICIEMBRE

ASDRÚVAL MARTIN COLUMBA JOFFRÉ

Subyacente

Se trata de un adjetivo que se refiere a aquello que subyace. El verbo
subyacer, por su parte, se vincula a permanecer oculto o debajo de alguna
cosa.
Tácticas

Son las diferentes formas de ejecutar la estrategia. Son las habilidades
para aplicar la estrategia. Se deben utilizar de forma flexible adaptándose
a los distintos momentos por los que puede atravesar una negociación. La
estrategia se puede dar a conocer. Las tácticas, si son conocidas, no sirven
de nada.
Viabilidad

Es el criterio que alude a la capacidad, legitimidad y posibilidad de
ejecución de un proyecto en la población destinataria y su entorno social y
político, teniendo en cuenta los supuestos y factores externos que pueden
repercutir en el proyecto y que podrían facilitar o impedir su ejecución.
El proyecto debe ser comprensible en su entorno social, deseable en
el aspecto social, manejable en términos de la organización existente,
aceptable en términos de la organización existente, factible en sus aspectos
técnicos y términos económicos. (Creas, 2007).

72