Page 31 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 15 | SONBAHAR 2010

yoruz. Son eklenen y›ll›k hedef gerçeklefltirme bölü-
münde ise hedefe yaklaflma oran› bizi daha fazla üretim
yapma konusunda motive ediyor. Ayr›ca çapraz sat›fl bö-
lümünde müflterilerimize nas›l bir poliçe daha satabili-
riz sorusunun ipuçlar›n› buluyoruz. Artan h›zla geliflen
rota program›n›n oluflumuna destek olan herkese te-
flekkür ediyoruz.
Hikmet AFACAN
Hikmet Afacan Sigorta
1998 y›l›ndan bu yana sektörde
acentelik olarak faaliyet göster-
mekteyim. Sektöre ilk bafllad›-
¤›m zamanlarda kalem ve dakti-
lo ile poliçe haz›rlay›p satt›¤›m›
dün gibi hat›rlar›m. Geliflen tek-
noloji bunlar› geride b›rakt› ve h›zla geliflmekte.
Sigortac›l›¤›n her zaman ilklerini baflaran Anadolu Si-
gorta’n›n acentesi olmaktan gurur duyuyorum. Yeni uy-
gulamaya bafllanan Acente Rota Analiz program›n› ya-
k›ndan takip ediyor ve inceliyorum. Acenteye gerekli
tüm verileri; çapraz sat›fl, yenileme, yenilenmeyen poli-
çeler, tahsilât, hasar durumu ve birçok bilgi bulunmak-
tad›r ve art›k raporlar›n› almak çok daha kolay.
Sektörün art›k riskin, sadece do¤ru analiz edilerek fiyat-
land›r›lmas› gerekti¤ine inananlardan biriyim. Bu analiz
program›n› daha da gelifltirip müflteri risk notu belirlen-
meli, bu not neticesinde risk fiyat› ve kabulü yap›lmas›
do¤ru ve faydal› olacakt›r. Sektör h›zl› bir flekilde bura-
ya do¤ru gitmek zorundad›r.
Yeniliklerin devam›n› bekliyorum.
‹smail SEMERC‹
‹smail Semerci Sigorta
‹stikrarl› bir büyüme ortam›n›n
süreklili¤i için, yeni uygulamala-
r› hayata geçiren Anadolu Sigor-
ta, Rota Uygulamas› ile acente
ve müflterilerine büyük kolayl›k
sa¤lamaktad›r. Rota Uygulama-
s›, acenteye, uygulamalar› ve kontrolleri aç›s›ndan çok
büyük yard›mc› bir araç olup, Rota ile her fley tek bir
sayfayla elimizin alt›nda bulunabiliyor. Rota sayesinde
ifllemleri toplu olarak görebilme imkan›m›z oluyor. Bu
sayede çok büyük bir zaman kazan›yoruz. Ayn› zamanda
eksiklerimizi görmemizi ve hata yapmam›z› önlüyor.
Zamandan kazanarak daha iyi sonuçlar alabilmek için
önerilerimiz;
-Müflteri raporlar›: Ayl›k toplam net primlerin yan›nda
y›ll›k net primlerini de görmek
-Sayfalar aras› geçifllerin h›zland›r›lmas›
-Üst menüdeki simgelerin Türkçelefltirilmesi
-Çapraz sat›fl f›rsatlar›nda tarih s›ralamas›n›n s›ral› ol-
mas›
-Yenileme listelerine, tarih s›ralamas›na dikkat edilmesi
-Çapraz sat›fl f›rsatlar› için, müflterinin mevcut poliçesi
varsa bitifl tarihini göstermesi
-Güncellemelerin daha h›zl› yap›lmas›
Hasan ‹NCEÖZ
Selin Sigorta
Rota hayata geçti¤i andan itiba-
ren, manuel olarak tuttu¤umuz
raporlar›m›z›n hemen hemen
hepsini Rota’da görebiliyoruz.
Grafiklerin anlafl›l›r olmas› ve
görsel olarak ifllevsel olmas›,
sat›fllar›m›z› ve hedeflerimizi planlamada yard›mc› olu-
yor. Geçmifl y›l›n üretimlerine bakarak, poliçe baz›nda
grafi¤imizi yukar› çekmek için gerekli haz›rl›klar› önce-
den yapabiliyoruz.
Bir önceki sene ve içinde bulundu¤umuz senenin verile-
rini de ayn› anda görebilmek iflimizi kolaylaflt›r›yor.
Sunay YILDIRIM
Sunay Y›ld›r›m Sigorta
Rota program›n› aktif olarak sü-
rekli kullan›yorum. Çok verimli
oluyor. Özellikle yenileme oran-
lar›, tekliflerin poliçelendirilme-
si, hasar›n sa¤l›kl› takibi, tahsi-
latlar›n tahsil türüne göre oran-
lar›n›n ayr›lmas›nda çok verimli oluyor. Yaln›z önerim,
üretim raporlar›n›n al›nmas›nda branfl koduna göre
üretim al›nabilirse (410-701-714-711) daha iyi olur. Ha-
sarlarla ilgili raporlamada da müflteri numaras›na göre
H/P oran›n›n yap›lmas› ve de kurum müflterileri için de
bunlar›n yap›lmas› önemlidir.
29