Page 22 - MAKSİMUM BİZ | SONBAHAR 2008

bizde neler oluyor
sigortac›l›¤a
k›sa vadeli bak›lmamal›
Dergimizin bu say›s›nda 61 y›ld›r sigortac›l›k mesle¤inin içinde olan sektörün duayen isimlerinden David Kohen ile sektörümüzü ve geçmiflten günümüze geçen süreçte yaflananlar› konufltuk sohbet ettik. Sigortac›l›ktan k›sa vadeli bir fayda beklenmemesini söyleyen Kohen, bu mesle¤in uzun planlama isteyen bir maraton koflusuna benzetiyor. Kohen’e göre, sigortan›n geliflimini refah seviyesindeki art›fl›n yan› s›ra kültür ve e¤itim gibi unsurlarla da ilgili.
Kendinizden k›saca bahseder misiniz?
1924 y›l›nda do¤dum. Lise e¤itiminden sonra ‹stanbul Üniversi-
tesi Kimya Fakül-
tesi’ne kay-
doldum ama daha sonra
okulu bitirmeyip babamla birlikte çal›fl- maya bafllad›m. Sigortac›l›k bizim için aile mesle¤idir. Hem babam hem de dedem sigortac›d›r. Aile olarak yüzy›ldan uzun bir süredir sigortac›l›k yap›yoruz. Büyükba- bam sigortac›l›¤a Abdülhamit döneminde bafllam›fl. Almanya merkezli Victoria fiir- ketinde çal›flan büyükbabam Fransa ve Kuzey Afrika Genel Müdürü olarak görev yapt›. Babam da yine Victoria flirketi için
önce Tunus ard›ndan Yunanistan’da gö- revli olarak çal›flt›. Babam 1964 y›l›- na kadar mesle¤e acente olarak de- vam etmifl. Ben babam›n vefat›n- dan sonra ifli devrald›m. Bir süre önce de brokerlik yap- maya bafllad›m. fiimdi k›- z›m ve damad›m da be- nim iflimi sürdür- mekte. Sigortac›- l›k bizim için bir aile miras›
gibi.
Acentelik yaparken niçin brokerli¤i seçti- niz?
Ben elli üç y›l süre ile acentelik yapt›m. 2000 y›l›nda broker oldum. Acente kar- defllerimle çok güzel y›llar geçirdim, nos- taljik hat›ralar›m var. Acenteler sektörün bilinmeyen kahramanlar›d›r. Kurumsal müflteriler birkaç sigorta flirketinden teklif istiyorlar. Bunu ancak bir broker verebilir. Acentelerin esas olarak tek bir flirketle ça- l›flmas› laz›m. Dan›flma hizmetini de verdi- ¤iniz zaman bu bir brokerlik hizmeti olu- yor. Türkiye’de 15 binden fazla yabanc› ifl- letme mevcut. Dört yabanc› dil bilmemiz onlarla diyalogumuzu kolaylaflt›r›yor. Ço- ¤unlukta olan yabanc› müflterilerimiz acente ile çal›flmaya al›flamad›. Acente Avrupa’da tek bir flirketin vekilidir. Hatta bir semtin lokal vekilidir. Broker ise müfl- terinin hem dan›flman› oluyor. Biz de flart- lar gere¤i broker olmay› tercih ettik.
Türkiye’de sigortac›l›k sektörünün tarihi-