Page 22 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 07 | SONBAHAR 2008

bizde neler oluyor
sigortac›l›¤a
k›sa vadeli bak›lmamal›
Dergimizin bu say›s›nda 61 y›ld›r sigortac›l›k mesle¤inin içinde olan sektörün duayen isimlerinden
David Kohen ile sektörümüzü ve geçmiflten günümüze geçen süreçte yaflananlar› konufltuk sohbet
ettik. Sigortac›l›ktan k›sa vadeli bir fayda beklenmemesini söyleyen Kohen, bu mesle¤in uzun
planlama isteyen bir maraton koflusuna benzetiyor. Kohen’e göre, sigortan›n geliflimini refah
seviyesindeki art›fl›n yan› s›ra kültür ve e¤itim gibi unsurlarla da ilgili.
Kendinizden k›saca bahseder misiniz?
1924 y›l›nda do¤dum. Lise e¤itiminden
sonra ‹stanbul Üniversi-
tesi Kimya Fakül-
tesi’ne kay-
doldum ama
daha sonra
okulu bitirmeyip babamla birlikte çal›fl-
maya bafllad›m. Sigortac›l›k bizim için aile
mesle¤idir. Hem babam hem de dedem
sigortac›d›r. Aile olarak yüzy›ldan uzun bir
süredir sigortac›l›k yap›yoruz. Büyükba-
bam sigortac›l›¤a Abdülhamit döneminde
bafllam›fl. Almanya merkezli Victoria fiir-
ketinde çal›flan büyükbabam Fransa ve
Kuzey Afrika Genel Müdürü olarak görev
yapt›. Babam da yine Victoria flirketi için
önce Tunus ard›ndan Yunanistan’da gö-
revli olarak çal›flt›. Babam 1964 y›l›-
na kadar mesle¤e acente olarak de-
vam etmifl. Ben babam›n vefat›n-
dan sonra ifli devrald›m. Bir
süre önce de brokerlik yap-
maya bafllad›m. fiimdi k›-
z›m ve damad›m da be-
nim iflimi sürdür-
mekte. Sigortac›-
l›k bizim için
bir aile miras›
gibi.
Acentelik yaparken niçin brokerli¤i seçti-
niz?
Ben elli üç y›l süre ile acentelik yapt›m.
2000 y›l›nda broker oldum. Acente kar-
defllerimle çok güzel y›llar geçirdim, nos-
taljik hat›ralar›m var. Acenteler sektörün
bilinmeyen kahramanlar›d›r. Kurumsal
müflteriler birkaç sigorta flirketinden teklif
istiyorlar. Bunu ancak bir broker verebilir.
Acentelerin esas olarak tek bir flirketle ça-
l›flmas› laz›m. Dan›flma hizmetini de verdi-
¤iniz zaman bu bir brokerlik hizmeti olu-
yor. Türkiye’de 15 binden fazla yabanc› ifl-
letme mevcut. Dört yabanc› dil bilmemiz
onlarla diyalogumuzu kolaylaflt›r›yor. Ço-
¤unlukta olan yabanc› müflterilerimiz
acente ile çal›flmaya al›flamad›. Acente
Avrupa’da tek bir flirketin vekilidir. Hatta
bir semtin lokal vekilidir. Broker ise müfl-
terinin hem dan›flman› oluyor. Biz de flart-
lar gere¤i broker olmay› tercih ettik.
Türkiye’de sigortac›l›k sektörünün tarihi-