Page 24 - MAKSİMUM BİZ | İLKBAHAR 2012

Erkan Abak Osman Özdemir
Satış temsilcisi
projesini
gururla
sunuyoruz!
Şirketimiz dağıtım kanalları arasında en büyük paya sa- hip olan acentelerimiz, rutin sigortacılık faaliyetlerinin yanı sıra, kendilerine bu faaliyetlerin yürütülebilmesi için bilgi desteği sağlamak, herhangi bir talep, sorun vb. iletmedikleri zamanlarda da ve daha sık aralıklarla ziyaret edebilecek, üretim performanslarıyla daha yakından ve birebir ilgilene- bilecek sigorta temsilcilerine ihtiyaç duymaktadır.
Acentelerimize ve dolayısıyla müşterilerimize daha hızlı ve birebir hizmet vermek ve yeni sigorta potansiyelleri kazandırmak amacıyla, bazı lokasyonlarda yeni ve farklı
yapılanmalar kurulması, bu sayede operasyonel işlemler yerine daha çok satış ve pazarlama amaçlı faaliyet gösteren esnek yapıların oluşturulması hedeflenmiştir.
Bildiği üzere, Bölge Müdürlüklerimizde acentelerimize yukarıda belirtilen hususlarda destek olmak amacıyla Satış Kanal Sorumlularımız (SKS) görev almaktadır. Mevcut yapımızdan farklı olarak sadece Denizli, Konya, Kayseri ve Gaziantep illerinde bulunan acentelerimizi yakından takip edebilecek, sorun ve talepleri ile ilgilenecek, eğitim, satış ve pazarlama desteği sağlayacak Satış Temsilcileri(ST)’nin 05.12.2011 tarihi itibarıyla görevlendirilmesine karar verilmiştir. Bahsi geçen satış temsilcilerimiz ve görevli oldukları iller aşağıdaki gibi eşleştirilmiştir:
22
• Denizli - Ergin Ayvalı - Batı Anadolu Bölge Müdürlüğü
• Gaziantep - Erkan Abak - Güney Anadolu Bölge Müdürlüğü • Kayseri - Osman Özdemir - İç Anadolu Bölge Müdürlüğü
• Konya - Baha Eryaşar - İç Anadolu Bölge Müdürlüğü
SKS’lerimizden farklı yönleri...
Satış Temsilcilerimiz, Satış Kanal Sorumlularımız’dan farklı olarak, yüksek potansiyeli olduğu düşünülen ve üretimi artırılması hedeflenen sadece bir ildeki tüm acentelerden sorumlu olacaktır. Sorumlu olduğu ilde, ofisten bağımsız olarak haftada en az 3 gün acentelerimizi ve müşterilerini ziyaret ederek çalışmaktadır. ST, organizasyonel açıdan ilin bağlı olduğu Bölge Müdürlüğüne bağlıdır ancak üre- tim hedefleri ve ziyaret adetleri açısından, Acente ve Kanal Yönetimi Müdürlüğü (AKYM) tarafından kendisine iletilen hedefleri gerçekleştirmeye çalışmaktadır.