Page 24 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 20 | İLKBAHAR 2012

Erkan Abak Osman Özdemir
Satış
temsilcisi
projesini
gururla
sunuyoruz!
Şirketimiz dağıtım kanalları arasında en büyük paya sa-
hip olan acentelerimiz, rutin sigortacılık faaliyetlerinin
yanı sıra, kendilerine bu faaliyetlerin yürütülebilmesi için bilgi
desteği sağlamak, herhangi bir talep, sorun vb. iletmedikleri
zamanlarda da ve daha sık aralıklarla ziyaret edebilecek,
üretim performanslarıyla daha yakından ve birebir ilgilene-
bilecek sigorta temsilcilerine ihtiyaç duymaktadır.
Acentelerimize ve dolayısıyla müşterilerimize daha hızlı
ve birebir hizmet vermek ve yeni sigorta potansiyelleri
kazandırmak amacıyla, bazı lokasyonlarda yeni ve farklı
yapılanmalar kurulması, bu sayede operasyonel işlemler
yerine daha çok satış ve pazarlama amaçlı faaliyet gösteren
esnek yapıların oluşturulması hedeflenmiştir.
Bildiği üzere, Bölge Müdürlüklerimizde acentelerimize
yukarıda belirtilen hususlarda destek olmak amacıyla Satış
Kanal Sorumlularımız (SKS) görev almaktadır. Mevcut
yapımızdan farklı olarak sadece Denizli, Konya, Kayseri ve
Gaziantep illerinde bulunan acentelerimizi yakından takip
edebilecek, sorun ve talepleri ile ilgilenecek, eğitim, satış
ve pazarlama desteği sağlayacak Satış Temsilcileri(ST)’nin
05.12.2011 tarihi itibarıyla görevlendirilmesine karar
verilmiştir. Bahsi geçen satış temsilcilerimiz ve görevli
oldukları iller aşağıdaki gibi eşleştirilmiştir:
• Denizli - Ergin Ayvalı - Batı Anadolu Bölge Müdürlüğü
• Gaziantep - Erkan Abak - Güney Anadolu Bölge Müdürlüğü
• Kayseri - Osman Özdemir - İç Anadolu Bölge Müdürlüğü
• Konya - Baha Eryaşar - İç Anadolu Bölge Müdürlüğü
SKS’lerimizden farklı yönleri…
Satış Temsilcilerimiz, Satış Kanal Sorumlularımız’dan farklı
olarak, yüksek potansiyeli olduğu düşünülen ve üretimi
artırılması hedeflenen sadece bir ildeki tüm acentelerden
sorumlu olacaktır. Sorumlu olduğu ilde, ofisten bağımsız
olarak haftada en az 3 gün acentelerimizi ve müşterilerini
ziyaret ederek çalışmaktadır. ST, organizasyonel açıdan
ilin bağlı olduğu Bölge Müdürlüğüne bağlıdır ancak üre-
tim hedefleri ve ziyaret adetleri açısından, Acente ve Kanal
Yönetimi Müdürlüğü (AKYM) tarafından kendisine iletilen
hedefleri gerçekleştirmeye çalışmaktadır.
22