Page 35 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 20 | İLKBAHAR 2012

eğitimlerin düzenlenmesi, acentelerimizin ve banka şubelerinin
müşterilerine yönelik satış faaliyetleri kapsamında ziyaretler
gerçekleştirilmesi şeklinde özetlenebilir.
Sorumlu olduğumuz ürünlerle ilgili olarak;
•
Mevcut ürünlerimizin içeriklerinin, piyasa şartları
ve global sigortacılık gelişimleri paralelinde izlenmesi ile
acentelerimizden ve bölge müdürlüklerimizden gelen ta-
leplerin değerlendirilmesi sonucunda ürünlerimize ve
uygulamalarımıza yönelik yenilik ve değişikliklerin yapılması,
ihtiyaç duyulduğunda yeni ürün tasarımlarının hayata
geçirilmesi
•
•
Üretim, hasar ve karlılık sonuçlarının düzenli olarak
takip edilmesi suretiyle portföy yönetiminde izlenecek
politikaların belirlenmesi
Risk kabul politikalarının çerçevesinin oluşturulması
•
Branşlar bazında çalışma ilkelerinin oluşturulması
ve bu ilkeler paralelinde ürünlerle ilgili her türlü programsal
çalışmaların yürütülmesi
•
Bölge müdürlüklerine üretim, fiyatlandırma ve sistem
desteği verilmesi
• İşleyişe ilişkin hususlardan kaynaklanan operesyon
yükünü azaltmaya yönelik paylaşımlarda bulunmak, risk
kabulüne ilişkin esaslar ve yapılan / yapılması planlanan
çalışmalar hakkında bilgi vermek, bölge müdürlüklerinin görüş
ve önerilerini alarak yapılması planlanan çalışmalara yön ver-
mek amacıyla bölge müdürlüğü çalışanları ve maksimum
sigorta uzmanları ile paylaşım toplantıları düzenlenmesi ve
branş eğitimleri verilmesi
•
Bölge müdürlükleri ve acente teşkilatımızın yetkile-
rinin belirlenmesi
•
DASK ve TARSİM ile entegrasyonun ve iletişimin
sağlanması
•
Yeni ürün projesi kapsamında yapılan çalışmalar
için oluşturulan proje ekibine teknik bilgi ve iş gücü desteği
sağlanması
Müdürlüğümüzün görev tanımında bulunan diğer faaliyetleri
oluşturmaktadır.
Son yıllarda özellikle yabancı sigorta şirketlerinin de piya-
saya girmesi ile her şirketin kendi pazar payını koruyarak
artırmaya çalışması sonucunda son derece rekabetçi bir ortam
oluşmuştur. Piyasa oyuncularının artmasıyla ürünlerin içerdiği
teminatlar ile yeni ürünler konusunda da rekabet artmış ve
değişim rüzgarları oldukça kuvvetli esmeye başlamıştır.
Sigorta şirketlerinin salt üretiminin artması ilk başta sektörde
başarı gibi görülse de yaşanan süreçte sadece üretim artışı
için uygulanan “düşük fiyat” odaklı yaklaşım ile uygun olmayan
risklere teminat verilmesi özellikle sınai-ticari risklerde hasar
frekansının artmasına, şirket bilançolarını olumsuz yönde et-
kileyecek büyüklükte hasarlar yaşanmasına ve dolayısıyla
sektörde yazılan zararların büyük boyutlara ulaşmasına ve
branşlardan elde edilen teknik karlılığın adeta erimesine neden
olmuştur. Bu noktada pazar payının yanında şirketlerin var
olma amacı olan “karlılık” her zamankinden daha fazla öne
çıkmış ve risk analizi, risk seçimi, doğru fiyatlandırma gibi
kavramlar tekrar önem kazanmıştır.
İşte bu ortamda Müdürlük olarak; hem ürünlerimizi günün
şartlarına, tüketicinin ihtiyaçlarına ve sektör uygulamalarına
göre rekabetçi bir yapıyla şekillendiriyor hem de yeni ürün-
ler konusunda analiz çalışmalarımızı yürütüyor ve ürün-
lerimizi piyasaya sunarak rekabet avantajımızı korumaya ve
artırmaya çalışıyoruz.
Rekabet avantajı gözetirken ise pazar payımızı korumanın
yanında teknik karlılığı her zaman ön plana alıyor ve
şirketimizin “karlılık” hedefi doğrultusunda oluşturduğumuz
stratejiler ile tüm enerjimizi, teknik karlılık, prim üretimi ve
pazar payında dengeli ve sürdürülebilir bir büyüme ortamı
sağlanması için harcıyoruz.
Asuman Üskent
7 Mayıs 1968 İstanbul doğumluyum. 1988 yılında İTÜ
İnşaat Fakültesi Çevre Mühendisliği bölümünden mezun
oldum.
1990 yılında bir kızım oldu. Kızımı kendim büyütmeyi ter-
cih ettiğim için çalışma hayatına başlangıcım, 1995 yılında,
ısıtma, soğutma sistemlerinin ithalatı, üretimi, satış ve
pazarlamasını yapan bir şirkette oldu. Şirketin ürün satışı,
bayi ağı koordinasyonu ve son olarak proje departmanlarında
görev yaptım. Bu şirkette çalıştığım süre zarfında satışın tüm
safhaları ve özellikle ilişki yönetimi konusunda çok büyük
kazanımlarım oldu. 1998 yılında Şirketimizin Pazarlama
Müdürlüğü’nün kurumsal Türkiye İş Bankası şubelerinin
ve müşterilerinin tüm sigorta gereksinimlerini karşılayan
biriminde uzman yardımcısı olarak göreve başladım. 2002
yılında Şişli Bölge Müdürlüğü’nün kurulması ile birlik-
te bu müdürlükteki görevime Türkiye İş Bankası’nın ve
Şirketimizin bazı kurumsal müşterilerinin sigorta sorum-
lusu olarak devam ettim. 2006 yılında atandığım Yangın ve
Mühendislik Sigortaları Müdürlüğü’nün 2008 yılından bu
yana yöneticiliğini yapmaktayım.
Yemek pişirmekten ve iyi yemekten büyük keyif alıyorum.
33