Page 35 - MAKSİMUM BİZ | İLKBAHAR 2012

eğitimlerin düzenlenmesi, acentelerimizin ve banka şubelerinin müşterilerine yönelik satış faaliyetleri kapsamında ziyaretler gerçekleştirilmesi şeklinde özetlenebilir.
Sorumlu olduğumuz ürünlerle ilgili olarak;
• Mevcut ürünlerimizin içeriklerinin, piyasa şartları ve global sigortacılık gelişimleri paralelinde izlenmesi ile acentelerimizden ve bölge müdürlüklerimizden gelen ta- leplerin değerlendirilmesi sonucunda ürünlerimize ve uygulamalarımıza yönelik yenilik ve değişikliklerin yapılması, ihtiyaç duyulduğunda yeni ürün tasarımlarının hayata geçirilmesi
• Üretim, hasar ve karlılık sonuçlarının düzenli olarak takip edilmesi suretiyle portföy yönetiminde izlenecek politikaların belirlenmesi
• Risk kabul politikalarının çerçevesinin oluşturulması
• Branşlar bazında çalışma ilkelerinin oluşturulması ve bu ilkeler paralelinde ürünlerle ilgili her türlü programsal çalışmaların yürütülmesi
• Bölge müdürlüklerine üretim, fiyatlandırma ve sistem desteği verilmesi
• İşleyişe ilişkin hususlardan kaynaklanan operesyon yükünü azaltmaya yönelik paylaşımlarda bulunmak, risk kabulüne ilişkin esaslar ve yapılan / yapılması planlanan çalışmalar hakkında bilgi vermek, bölge müdürlüklerinin görüş ve önerilerini alarak yapılması planlanan çalışmalara yön ver- mek amacıyla bölge müdürlüğü çalışanları ve maksimum sigorta uzmanları ile paylaşım toplantıları düzenlenmesi ve branş eğitimleri verilmesi
• Bölge müdürlükleri ve acente teşkilatımızın yetkile- rinin belirlenmesi
• DASK ve TARSİM ile entegrasyonun ve iletişimin sağlanması
• Yeni ürün projesi kapsamında yapılan çalışmalar için oluşturulan proje ekibine teknik bilgi ve iş gücü desteği sağlanması
Müdürlüğümüzün görev tanımında bulunan diğer faaliyetleri oluşturmaktadır.
Son yıllarda özellikle yabancı sigorta şirketlerinin de piya- saya girmesi ile her şirketin kendi pazar payını koruyarak artırmaya çalışması sonucunda son derece rekabetçi bir ortam oluşmuştur. Piyasa oyuncularının artmasıyla ürünlerin içerdiği teminatlar ile yeni ürünler konusunda da rekabet artmış ve değişim rüzgarları oldukça kuvvetli esmeye başlamıştır. Sigorta şirketlerinin salt üretiminin artması ilk başta sektörde başarı gibi görülse de yaşanan süreçte sadece üretim artışı için uygulanan “düşük fiyat” odaklı yaklaşım ile uygun olmayan risklere teminat verilmesi özellikle sınai-ticari risklerde hasar frekansının artmasına, şirket bilançolarını olumsuz yönde et- kileyecek büyüklükte hasarlar yaşanmasına ve dolayısıyla sektörde yazılan zararların büyük boyutlara ulaşmasına ve branşlardan elde edilen teknik karlılığın adeta erimesine neden olmuştur. Bu noktada pazar payının yanında şirketlerin var olma amacı olan “karlılık” her zamankinden daha fazla öne çıkmış ve risk analizi, risk seçimi, doğru fiyatlandırma gibi kavramlar tekrar önem kazanmıştır.
İşte bu ortamda Müdürlük olarak; hem ürünlerimizi günün şartlarına, tüketicinin ihtiyaçlarına ve sektör uygulamalarına göre rekabetçi bir yapıyla şekillendiriyor hem de yeni ürün- ler konusunda analiz çalışmalarımızı yürütüyor ve ürün- lerimizi piyasaya sunarak rekabet avantajımızı korumaya ve artırmaya çalışıyoruz.
Rekabet avantajı gözetirken ise pazar payımızı korumanın yanında teknik karlılığı her zaman ön plana alıyor ve şirketimizin “karlılık” hedefi doğrultusunda oluşturduğumuz stratejiler ile tüm enerjimizi, teknik karlılık, prim üretimi ve pazar payında dengeli ve sürdürülebilir bir büyüme ortamı sağlanması için harcıyoruz.
33
Asuman Üskent
7Mayıs 1968 İstanbul doğumluyum. 1988 yılında İTÜ İnşaat Fakültesi Çevre Mühendisliği bölümünden mezun oldum.
1990 yılında bir kızım oldu. Kızımı kendim büyütmeyi ter- cih ettiğim için çalışma hayatına başlangıcım, 1995 yılında, ısıtma, soğutma sistemlerinin ithalatı, üretimi, satış ve pazarlamasını yapan bir şirkette oldu. Şirketin ürün satışı, bayi ağı koordinasyonu ve son olarak proje departmanlarında görev yaptım. Bu şirkette çalıştığım süre zarfında satışın tüm safhaları ve özellikle ilişki yönetimi konusunda çok büyük kazanımlarım oldu. 1998 yılında Şirketimizin Pazarlama Müdürlüğü’nün kurumsal Türkiye İş Bankası şubelerinin ve müşterilerinin tüm sigorta gereksinimlerini karşılayan biriminde uzman yardımcısı olarak göreve başladım. 2002 yılında Şişli Bölge Müdürlüğü’nün kurulması ile birlik- te bu müdürlükteki görevime Türkiye İş Bankası’nın ve Şirketimizin bazı kurumsal müşterilerinin sigorta sorum- lusu olarak devam ettim. 2006 yılında atandığım Yangın ve Mühendislik Sigortaları Müdürlüğü’nün 2008 yılından bu yana yöneticiliğini yapmaktayım.
Yemek pişirmekten ve iyi yemekten büyük keyif alıyorum.