Page 25 - Hayata Dair | Sayı 61 / 2024

Anadolu Ekspresi / Kurumsal Satış
Şubenizin ticari faaliyetleri nelerdir, Anadolu Hayat Emeklilik ile hangi konularda iş birliği içerisindesiniz? İzmir ili başta olmak üzere Ege Bölgesi’nde faaliyet gösteren büyük ölçekli yerel ve çok uluslu şirketlere hizmet vermek amacıyla kurulmuş olan şubemizde, deneyimli ve alanında uzman bir kadro ile kurumsal nitelikli müşterilerin ihtiyaçlarına özel çözüm önerileri üretilmekte. Bu anlamda bankamız iştirakleriyle de sıklıkla iş birlikleri yapılmaktadır.
Şubemizde bireysel müşterilere hizmet verilmemesine rağmen çok fazla maaş anlaşmalı müşterimiz olduğundan, tüm bu firmaların çalışanları bizim için potansiyel AHE müşterisi. Bu konuda şubemizdeki tüm portföy yöneticisi arkadaşlarımızın farkındalığı da yüksek. Başta maaş anlaşmalı müşterilerimiz olmak üzere çalışanların BES hesaplarının Anadolu Hayat Emeklilik’e yönlendirilmesi ve İGES gibi hem çalışanın bireysel olarak tasarruf yapabilmesine hem de firmanın çalışanına maaşa ilave yan hak sağlayabilmesine imkân veren ürünlerin, pazarlanması ve satışı konusunda müşterilerimizle temas hâlindeyiz.
Ateş Çelik firması ile yapılan İşveren Katkılı Grup Emeklilik Sözleşmesi sürecinden kısaca bahseder misiniz?
Ateş Çelik, vizyonu ve değerleriyle sektöründe fark yaratan, faaliyetlerini beğeniyle izlediğimiz ve iş birliği içerisinde çalışmaktan çok keyif aldığımız
bir firma. Şirketin; çalışan memnuniyetine verdiği önemi, çalışanlarına değer katabilmek ve çalışma koşullarını iyileştirebilmek adına gösterdiği gayreti bildiğimiz için firma yöneticilerinin İGES önerimize olumlu yaklaşması bizi şaşırtmadı.
İmzaladığımız maaş anlaşması sonrası Anadolu Hayat Emeklilik temsilcisinin katılımıyla gerçekleştirilen görüşmelerde, firmanın İK departmanı her zaman
çok yapıcıydı. Anadolu Hayat Emeklilik’in sektördeki güçlü, güvenilir konumu ve firmayla bankamız arasında süregelen olumlu ilişkiler sayesinde, Ateş Çelik ile bir alanda daha iş birliği geliştirmiş olduk.
Ayrıca şubemizden sorumlu Anadolu Hayat Emeklilik Kurumsal Satış Yönetmeni İhsan Gümüş’ün, Ateş Çelik’le sözleşmenin müzakere edildiği dönemde harcadığı emeği vurgulamak isterim. Kendisinin firmaya defalarca gerçekleştirdiği ziyaretler, firmadan gelen tüm sorulara samimiyetle önerdiği çözümler,
firma yöneticilerinde büyük bir güven duygusu yarattı. Açıkçası, İhsan Bey’in verdiği kıymetli destek sayesinde, sürecin sorunsuz bir şekilde sonuçlandığını söyleyebilirim.
Bireysel emeklilik sektörüne yönelik beklentileriniz ve hedefleriniz nelerdir?
Sektör ile ilgili yakın zamanda gerçekleşen düzenlemelere göz attığımızda; devlet katkısı oranının yüzde 30’a çıkarılması, 18 yaş altı bireylerin sisteme
dahil edilebilmesi, BEFAS’ın faaliyete geçmesi ile tüm şirketlerin fonlarını
tercih edebilme imkânı, konut alımı, evlilik gibi durumlarda kısmi çekiş hakkı ve katılımcıların finansal ihtiyaçlarını karşılarken birikimlerinin temlik edilmesine imkân sağlanması gibi düzenlemeler, BES’in tabana yayılması ve istikrarlı bir şekilde büyümesi için atılmış önemli adımlardır. Bireylerin uzun vadeli tasarruf yapma eğilimlerini güçlendirmek, ekonomiye uzun vadeli kaynak yaratmak, istihdamı artırmak ve sürdürülebilir kalkınmaya katkıda bulunmak gibi önemli amaçları olan bireysel emeklilik sektörünün yarattığı fon büyüklüğünün GSYH
ve finansal sistem içindeki payının henüz yüzde 3 seviyelerinde olması, gelişim potansiyelinin ne kadar yüksek olduğunu gösteriyor. Bu bağlamda son dönemde yapılan düzenlemelerin bu potansiyele önemli katkılar sağlayacağını ifade etmek yerinde olacaktır.
Ömer Faruk Cengiz | Türkiye İş Bankası Ege Kurumsal Şube Müdürü
Hayata Dair 23