Page 47 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 24 | TEMMUZ 2013

“ Bilindiği üzere
sigorta sektörü her ülkenin
en önemli finans
kaynaklarından
birisidir. Ülkemizde de
sigortacılık sektörü,
dinamik ve güçlü mali yapısı
ile sürekli büyümektedir. ”
olaylardan sonra gündeme gelmektedir. Bu nedenle
sigortanın faydalarının topluma anlatılarak, sigorta bilincinin
geliştirilmesine yönelik birtakım tanıtıcı faaliyetlerin
yapılmasının faydalı olacağı düşünülmektedir.
Anadolu Sigorta hakkındaki görüşleriniz nelerdir?
1 Nisan 1925 tarihinde Ulu Önderimiz Mustafa Kemal Atatürk
tarafından İş Bankası iştiraki olarak kurulan Anadolu Sigorta
şirketinin Türkiye’nin en büyük ve en güvenilir sigorta şirketi
olduğunu düşünmekteyim.
Bankamızın piyasada güvenilir ve güçlü yapısının aynı şekilde
sigorta alanında da etkisini gösterdiği, Anadolu Sigorta
acentesi olarak portföyümüzdeki müşterilere teklif edilen
sigorta ürünlerinin pazarlanmasında bu etkilerin önemli rol
oynadığı gözlemlenmiştir.
Şubemizin üretimi, 2012 senesinde 2010 yılındakinin 3 misline
ulaşmıştır. 2013 yılı ilk 4 aylık dönemde ise 2010 yılındaki
toplam prim üretiminden daha fazlası üretilmiştir. 2013 yılı
sonunda anılan rakamların daha da yüksek seviyelere
çekilmesi için çalışma arkadaşlarımız ve Anadolu Sigorta
yetkililerimiz ile işbirliğimiz devam edecektir.
Genel Müdürlüğümüzce 2011 yılı Ekim-Kasım-Aralık aylarında
düzenlenen ferdi kaza sigortası kampanyasında Şubemiz
Türkiye birinciliği, 2012 yılı Kasım-Aralık aylarında düzenlenen
sağlık paketi satış kampanyasında Türkiye dördüncülüğü
elde edilmiştir. Şubemiz halen devam eden sağlık paketi satış
kampanyasında ise Türkiye ikincisi durumundadır.
Gerçekleştirilen pirim üretimleri; tüm şube çalışanlarının
katkısı, her müşteriye kullandığı ürünün sigortasının bankamız
kanalı tarafından da yapılabileceğinin hatırlatılması, kredi
kullanım aşamasında ve öncesinde sigorta fiyatı alınarak
müşteriye iletilmesi, yoğun çalışan satış personeline
MSU arkadaşımızın hızlı cevap vermesi ve satış sonrası
müşteri sorunlarını eksiksiz ve kaliteli olarak çözmesi ile
gerçekleştirilmiştir.
MSU katkısı ile birlikte aynı zamanda Anadolu Sigorta Adana
Bölge Müdürlüğümüz yetkililerinin de sık sık şubemizi ziyaret
etmeleri ve gerekli desteği göstermeleri satış kadrolarımız
tarafından memnuniyetle karşılanmakta ve satış rakamları
artmaktadır.
Üretilen primler içerisinde büyük çapta tek kalem prim
üretimi bulunmamakta olup, kaza oranı çok olduğu bilinen
firmalarımıza sigorta yapılması için çok baskıcı
olunmamaktadır.
Bankacılık ve sigortacılık ilişkisi hakkında ne düşünüyorsunuz?
Ülkelerin sigorta sektör boyutu ile ekonomik gelişmişlik
düzeyi arasında yakın ilişki bulunmaktadır. Günümüz sigorta
sektöründe de dünya gerçeği göz önüne alındığında,
pazar potansiyelinin ne olduğu ve ne kadarının kullanılabildiği,
bankaların kredi kullandırırken zorunlu tuttuğu sigortalar,
bankaların ve sigorta şirketlerinin sigorta yaparken karşı
karşıya kaldığı riskler belirlenerek bu risklerden korunma
yolları aranmıştır.
Bu doğrultuda banka ve sigortacılık ilişkileri daha da
pekişmekte ve banka sigortacılığı daha da etkin hale
gelmektedir.
Türkiye’de sigorta sektörü Avrupa’ya göre geri olsa bile hızlı
şekilde büyüme göstermektedir. Daha fazla gelişmesi içinde
sigorta satış kanallarının geliştirilmesi ve güçlendirilmesi
gerekmektedir.
Günümüzde satış kanallarından en önemlisi olarak
gözükenler arasında banka sigortacılığı gelmekte ve sigortanın
gelişme göstermesinde büyük payı bulunmaktadır.
Banka sigortacılığı, genelde kredilerle sınırlı kalmaktadır.
Komisyon gelirlerinin önem kazandığı günümüzde
bankalar bu sınır içerisinden çıkmaya başlamış, kredi
haricinde de müşterilerin sigorta ihtiyaçları için teklifler
götürmeye başlamıştır.
Bu kapsamda, sigorta ürününün daha bilinçli şekilde
kullanılmaya başlamasıyla birlikte banka ve sigorta
şirketlerinin birbirlerine desteği daha da net ortaya
çıkmaktadır.
45