Page 73 - OZAROT
P. 73
28222-OZAROT - 28222-OZAROT.1 | 6 - B | 22-02-28 | 12:09:04 | SR:-- | Cyan
#28222-OZAROT - 28222-OZAROT.1 | 6 - B | 22-02-28 | 12:09:04 | SR:-- | Black
28222-OZAROT - 28222-OZAROT.1 | 6 - B | 22-02-28 | 12:09:04 | SR:-- | Yellow
28222-OZAROT - 28222-OZAROT.1 | 6 - B | 22-02-28 | 12:09:04 | SR:-- | Magenta
#
המכ הלגמ תומייקה תוליהקה לש הריקס
:תואלממ ןהש םיכרצה יפל םיקלחנה םיגוס
תגפה ;תויווח ףותישל סיסב :תיתרבח הליהק םקות :רצומ תוליהק
יוניש תלבוהל יתועמשמ חוכ תריצי ;תודידב תשוחת .רצומ לש םירזוי לע הרקיעב תססובמה הליהק
.יתסיפת וא יתרבח
רצומה לש שמתשמב םיאור ונא רצומ תוליהקב
:תונכרצ תליהק ול םינוב ,הליהק רבחכ אלא ,אל ותו חוקלכ קר אל הז .רבד לכל הדובע ינממ שרוד הליהק לוהינ – טסנזיב תויתליהק
םירציימו ,ישפוח ןפואב אטבתהל לוכי אוה וב בחרמ ינממ תשרדנ ,תוינפ שי .האלמ הרשממ רתוי הברה
פ עלב השיכר תויונמדזה הירבחל השיגנמש הליהק םיידרח םיקסע לש החימצ וב רוביחה הז
.)םיתורישו םירצומ( הליהקה לש ןכות יאשונב תויד הליהקה ירבח ןיבו ,רצומל הליהקה רבח ןיב גולאיד ילש עדי לע קר ןעשנ אל הליהקה לוהינ .תונימז
לדומ אוה תונכרצ תוליהקב לבוקמה יקסעה לדומה .םמצע תניתנ ,םירשק ,םיכווית ידי לע אלא ,תיקסע תצעויכ ,םיידרח םיקסעל הליהק תלעב תימזי ,הטאוג הידוא םירבדה םימקרנ
השיכר תוצובק דצל )תוריכממ תולמע( היצאיליפאה :גתומ תליהק קר יתייה םא תנתונ יתייהש המל רבעמ הברה ,הרזע תלהנמל הכפה דואמ רהמו תוריכמ תגיצנכ הלחה
.הליהקה יכרעו יאשונב תורבחו םיגתומ לש םוסרפו הליהק ילהנמ רותב ונלש הדובעה .תיקסע תצעוי ליבקמב .םילודג םיטקיורפ קווישו תוריכמ םוחתב .םילודגה
ויתוחוקל להקל הנופו גתומ םעטמ תלהונמה הליהק עובנל ול םורגלו יפוסניאה ךרעה תא רצייל ,איה לועפת תיל"כנמס תרשמל המדקתהו עוצקמ הדמל
:תינוגרא םינפ הליהק ףתושמ הנכמ סיסב לע ילאיצנטופה וא/ו םימייקה םיהדמ ךילהת ונרבע םירבגה תצובקב .תויעבטב תתומע םע הרבחתה איה .הדבע הב הרבחב הדוקנה
.ולש םידבועה ןעמל ןוגרא ידי לע תמקומה הליהק :גתומ תליהק םקות ןמשל תוירשפא תורטמ .דגאמ םיקסע תליהקל ,הזל הז םירבוחמ ויה אלש םישנאמ .קטייהב םידרח תמשהו סויגב תקסועה ,קט-אמק תרזגנ הנממש
םיוסמ קוש חלפל הרידח ;גתומה תוריכמב לודיג
יתת רפסמל תוקלחתמ תוינוגרא םינפ תוליהק המרב קנע תואקסע םש תורוק .תשבוגמו תיתוכיא ,'דנסרפמא' תא ומיקה התומעה תווצ םימי םתואב"
לודיג ;)להק ותואל תדעוימה הליהק תמקה ךרד(
וא עוצקמ לע תוססובמה עדי תוליהק ןוגכ םיגוס תונמאנב לודיג וא/ו דעיה להק לש ןוצרה תועיבשב םישנא עובש לכב שגופש יקסע ץעוי שי ,תימוימוי וחקל םה .קרב ינבב םידרח םייאמצעל הדובע יללח ,תויתפכאה
תוליהק ,תוהז תוליהק ,המישמ תוליהק ,דיקפת ךרד דעיה להק יכרצ םע תורכיה ;גתומל חוקלה ךכ לע תדבוע ינא תעכ .תובדנתהב הליהקהמ תא םירהל תנמ לע םישדוח השולש ךשמל יתוא ,הווחאה
.יאנפ פ ומ חתפל ,ונלש דיקפתה הז .םישנה לש הצובקב םיינושאר םיזוח איבהל ,תיקוויש הניחבמ םוקמה
.דועו ףטוש חישל הפישח רבחתהל םישנאל ועייסיו הליהקה תא ועיניש םירצ ".תילוהינ הניחבמ תימוקמה הליהקה תא ףנמלו
ולא ךא ,םיפסונ תוליהק יגוס םימייקש ןבומכ ".תיקסע םדקתהלו םש .תוידדהה
.רתויב תויטנוולרה ןה ,ורכזוהש :תויעוצקמ תוליהק לארשי לגוג םע ידרח עוריא המזי ,תיסחי רצק ןמזב יתימאה ךרעה
םיפתושמ םימוחתב עוצקמ ישנא תדגאמה הליהק ?הסנרפ רוקמ תווהל הלוכי הליהק םוקמה תא ףושחל דעונ רשא ,םיחרוא םיעיקשמל
הליהק להנמ דיקפת תרטמ .דועו תונמוא ,םיסנניפ ,קטייה ,בוציע ומכ תיחוור התייה אל הליהקה תונושארה םינשב" ימינפ עוריאו .םיקסעלו תורבחל שדחה ידועייה שממתמ
ךותב יעוצקמ עדי שיגנהלו ףתשל איה הליהקה ךשמהב .וזכ הרטמ ךותמ הדסונ אל םג איהו ללכב םיחמומ םע וכלהמב ושגפנ רשא ,םיידרח םימזיל
הנבה שרודש דיקפת אוה הליהק להנמ לש דיקפתה פ מלו םירגתא חולצל םירחאל רוזעלו ,תמיוסמ השינ םשו תוליהק ילהנמ לש םילודג םימורופל יתרבחתה תא יתרבע" .הרפמ גניקרווטנל וכזו םייקסע םיצעויו
דעיה להק םהב ןיינעה ימוחתמ טעמ אלב )הקומע( הליהקה .תופטוש תויעוצקמ תויעבל תונורתפ אוצ .תוליהקמ ףסכ םישוע ךיא ,היצזיטינומה חיש םייק פ סמ איה ,"ופיצש המל רבעמ הברה יקווישה דעיה
אוה הליהקה להנמ לש דיקפתה .קסוע הליהקה לש פ ונב םירבחה לש יעוצקמה עדיה תקמעהל תמרות ליימב םירבח לש הצופת תומישר תלהנמ ינא םויכ המכ דע הנבהה יב הקזחתה ךכמ האצותכ" .תרפ
הדוקנה .יגוציי דואמ םגו יבחור דואמ דיקפת םג גניקרווטנל ןבומכו ,תוצעוויהל בחרמ וא םיוסמ אש פ ובק שי םש ,פאסטוו ,תינופלטה םירסמה תנכותבו םישנא ןיב רוביח המכ דע .םיהדמ רבד איה הליהק
תא אוצמל בושח לבא ,ךרעה דימת איה תירקיעה רצוי תוליהקה לש תוליעפה יפוא .יתקוסעת םודיקל הנכותב םימסרפמ תוצובק ,תוטקש םינוכדע תוצ רבחל הצור ינאש יתנבה .הובג ףסומ ךרע רציימ
לכל .םינווכמ הילא הליהקה ירבחל יטנוולרש ךרעה ירבח ןיב םירשק לש ילמרופ אל הנבמ תובר םימעפ פ ודג החלצהב תוליעפ תויצרא תוצובק ןכו סוטטסבו ,םוקמ לש הלבגמ םוש ילב םיידרח םיקסע ילעב
פ מו הנוש ףתושמ הנכמ ,הנוש ןיינע םוחת שי הליהק .הליהקה םיקסע ילעב שי .תוירוזא תונטק תוצובק םג שי .הל - טסנזיב תליהק המקוה ךכ ".םיוסמ ףוג וא הרבח
.םרובע ״ךרע״כ רדגומ תמאבש המל תרחא תועמש ונחנא .תינופלט הנכות קר וא ליימ קר םתושרבש .המאתהב - םישנלו ,םירבגל תידרח םיקסע תליהק
עדנ – הליהקה תא רתוי קיודמ ןפואב רידגנש לככ :םירגוב תליהק תובתכ ,הליהקה ירבחל תודקוממ תוכרדהל םיגאוד ?ךרובע הליהק יהמ
קיידנש לככ ,הליהקה ירבחל ןוכנה ךרעב קיידל אוה םהלש ףתושמה הנכמהש םישנא לש הצובק םיקסע סקדניא ,הליהקה ירבחל המב ,םיחמומ
תולגל םג לכונ ,הליהק התואל יטנוולרש ךרע ותואב ירבח ןיב רבחמה .והשלכ לולסמ וידחי ומייסש ".תויחוור תובטה ןתונש .םירוביח תועצמאב עפש תריצי הז הליהק ,יליבשב"
.תונוש תוליהק יתת המכ תחא הליהקב רנימס ,הבישי( .דסומל הקיזהו רשקה אוה הליהקה ?הליהקה תא ליבומש ןוזחה והמ .תויתליהק ןיבל הליהק ןיב לדבה האור םג ינא
תמרות הליהקה ומכ תוינוציח תומרופטלפ לע תובשוי םויה תוליהקה םע רשקה קוזיח ךרוצל תומק םירגוב תוליהק ).דועו .םירוביח ךרד םידרח םיקסע ילעבל עפש רצייל" ומכ ,ףתושמ הנכמ ילעב םישנא תדגאמ הליהק
.רבחמש ינוציח ןותנ ,תחא גג תרוק ,ןיינע םוחת
םירגובה – הזב הז תידדה הכימת ךרוצל םירגובה
לבא ,דועו פאסטוו תינופלטה םירסמה תנכות ,לגוג
עדיה תקמעהל םילעופש רתוי םינידעה םיצורעל בל םישל םג בושח תתל ךישממ ןוגראהו ,ןוגראה ירירגש תויהל םיכפוה :םימוחת המכ ינפ לע תוסרפתמ הליהקה תויוליעפ וב רוביחה הז תויתליהק .דחא + דחא ןיידע הז לבא
תרזגנ הנממש הדוקנה .םילודגה םירבדה םימקרנ
,הקוסעת תויונמדזה ,תויורבח תמגודכ ךרע םהל
ךרד וא תיזיפ ,םישנא ןיב שגפמ לש תומרופטלפ
תרושקתה יצורע םה ולא םיצורע .םיעלקה ירוחאמ
לש יעוצקמה העינמ תמאבש וז איה תובורק םיתיעלש ,תימינפה פ ומה יכרע םע תובתכתמה תופתושמ תורטמ םודיקו .קסעה םודיקל םיקסע ילעבל תוכרדהו ןופלטה יתימאה ךרעה םש .תוידדהה ,הווחאה ,תויתפכאה
.ינשה דיל דחא םירתונ ונחנא ,תרחא .שממתמ
אשונב םירבחה .הליהקה תא תועצמאב ןוגראל עייסל םילוכי םירגובה ףסונב .דס ןכותה תא הליהקה ירבחל איבהל איה ילש תוחילשה ול שי - הליהק םיקמש ימ .קופיס אוה ךרעה ירובע
.דועו ,ץוח יפלכ ןוגראה יכרע רורְו ִ ד ,םיפסכ סויג
םייחה חרואל םאתומו רשכ יכה ןפואב יעוצקמ יכה
.םישנא רתויש המכב תעגל ,םלועל םורתל ןוצר
בחרמ וא םיוסמ ,ץישפיל ירימ הריבסמ ",יתעדל ,תוליהקה םלוע" :תיפרגואיג הליהק רמאי ויחאלו ורוזעי והער תא שיא' ,תניחבב .ידרחה אל םג הליהק ללכ ךרדב .תנתונ הליהקש ךרע הזש
וסמה קווישה םלוע לש תלכשומ תוחתפתה ונה"
פ
םיסנרפתמ םירבחה תא תוארל ונלש םולחה .'קזח
תינכת שיש ינפל ,ןויער ,הצובקכ אלא ,קסעכ המק
ןפוא ילעב םירסמ לש הצפהו הריצימ רבעמ .יתר
,תוצעוויהל עדימו ןויסינ ,עדיב יתימא ףותישל ימוסרפ ,יתריכמ תקלוחו בושי וא ריע ,הנוכשב הרגה םישנא תצובק ינא .ץמאמ תוחפש המכב םיחיוורמו ,הזמ הז דובכב ןעמל שארמ תינכת םע תומקש תוליהק שי .תיקסע
,םיכרצה .ןילמוג יסחיו תונכש לש ףתושמ הנכמ
ןבומכו תוחפל ,הזה גוסהמ תויוליעפ .ךרע לעבכ ספתנש לע םיעיפשמ םיפתושמה םיבאשמהו תויודדומתהה ,וזה הליהקה ךותב הלועפ ףותישמש רפסל הלוכי ".תוליהק לש ירוקמה ןויערה תוחפ הז ,סנזיב
העבראמ רתויב תואקסע הנורחאה הנשב ורגסנ
היישעתה תא תורישעמ ,ןוכנה ןפואב תושענשכ
גניקרווטנל שגד ןומה תונתונו םישנא תורשקמו תורבחמ ,עדיב .םהייח תוכיא לעו םיבשותה לש םוימויה ייח ."םיהדמ הז .םילקש ןוילימ ?הליהק תלהנמכ ךדיקפת רקיע והמ
:תיתרבח הליהק
םודיקל םישנא דאמ הברהש הככ ,יעוצקמ-ישיא חותיפ לע פ יבידניא תדגאמו דיחי ידי לע תמקומה הליהק
המ ,win-win -כ וזה תוליעפב םיאור םינוגראו
.יתקוסעת ".יבויח ןוויכהש ךכ לע עיבצמ דימתש ןמשל תו/הרטמ .ףתושמ הנכמ סיסב לע םיילאוד
73 76
