Page 51 - BICARA ITU ADA SENINYA Rahasia Komunikasi Yang Efektif by Oh Su Hyang
P. 51
l:ru bagaimrna sebaiknya kna bemegosiasi? lika krr le$
Mehsa kalah, Xiao SunnlnS pun mengalihkan petunyaan,
xa5 kerns rninra hal8a dituruik.n, n€sdiasi ini lidak nkrf
"Mengap, kalian menga.unsi laura. dan hanya m.lalukan
rriah be,hasil. Kila harus mcn.rr tillk kcsepakatan yang par
baner den8an dinasli son8i"
.. _ .,. ju t-t - t,h,t -.rt, g mc-EJrh ddn bpnzn.aL.
t.i
S@ Hui langsunS m.nSelua*an pela dan b€,kara, "KaEna
I! iB.rn seninshaii i,np. q!ingmerugikan. Pembeli yangbij.k
scPeni yan8 Anda lihal di sini ada ban$a lurchen ,€n8
.i. nr r. - nrl!. lxl)Jna rdil bcB U nPnrin;6d8- )r "p
me.Ehalansl (amisam sekal iidak membe^ci Khitan,"
r nru diper ukan ol.h sipcnjual.
xiaoSunninsyang k Buma&an keberanian dan k.pandaian "Kalau dilosih diskon, eya akan beri lahu lemintemin
t@ Hu' nemu,u,lan mundu Rdra lurFL. sq.bl nu,
nya yang n8in membelimesin cucijuSa."
Coryeo men8usnbanss,urchendan merebut kembali wilayah
Dcngnn beSini, rE.lual akan m.rJe diunlungkan d€ngJn
nrbigny.brnyak pclaigSan, s.hingga ia den8an s.nang
Saal m€mbahas $aLheeosiator, kila udak bisa nrel€paskan
rJr s.rulu untu[ nref,urunbn lrJ,ga. Pembel senana kat^a
k rh teirans tokoh kja6h Kor€a,l..deElSeo Hu. ta mampu
nc'nbel dengan hars. m!rah,s.drn8lanPen juil senanskar.da
mempml.h apa yans diinsinkan ranpa menumpahkan dach
r sa mengun6nspd.ngBan baru. seperlliniah negosiallakai
selelB pun lewat neS6asl dengan p.mimpin musuh. xla
Le,ru ud 5aitridal hanya sai! p hah yansm-"nsrlah, ttrp tral
sunninS pun mopgdeh nma tanpa pau nensoba&n
ledu.nya salin3 memberi dan men€ima,
pemng. la pun tak bie FmbaEngan menjamin bahwa ia plr' karro.-r +l-lL b",np8Gkn .Jr pq Pnr.d" ql.
akan memenanSkan FpeEngan *hinSga hal itu .ukup "
L.,,unnn. P$i}ai inSin asar Eaii h;a n:ik walJupln sed kt,
mengunlungkan baginya. Ki5ah ini nenuniukkan bebpa
..I)alirnya p.tusahr.n nSin mcnurunlainya \6lauPun hanla
h.bahF "kekuatan negos asi." '. , ,-h . Fr iu drlql pe-p i'ih..n .nnh'
NcSo+dL mmrl'l' malna 'p,oes peru-drn8r" oph ba- ,'n8 'i
Lrur d L.muk.n tlihsepakatndrn kedua pihak.
baapa o rnp.cnsbe,EU mnupr re*p.trday.-8+-ai
\j,' {' ..triu. ,t n mb!.ru \' prgJv. d.rn, //.'t
d€n8an ruluan.' Setiap oan8 mela*ukan ne86iasi, baikdalam '
.' ,'p ferDchadn hc.')Jl. lPb5d'.1r"tr"-
kehidupan sehar hari m,upun dalam p€korja:^. rbu tumah
rrir yrnBdiharipl<an. Namun,.ara seleni inl akan d.'uAkJi
lansBa bem%osiasi $at bedelania sebeum m.mutu.kan
I r,n . cL'l dul. rp' .pol Lo n"m'n 'al rl
untuk membelialau tldak. Miralnya, saat in8 n m€mb€limelin 'a 'dgr."L
,vi ia'ryrkatr kembali selauh mana p.rusahaan sansguP
cuci lraru yang haBanya l€blh mahal darl yang diinginkan,
mtraikk,n siii Apibiia pihak perusahaan le,h renycbutkan
kila akan betrE8osiasi agar hnrganya turun. Kon,umen ingin
isk. r.r.n.lah, makr naikk n scdikild.o lcdikitdan mulaiih
memb.ri den8an h.r8a smuhh-muEhnya, sedanSkan penjuat (Jr,l"lr
"iunr' liJ,JrJ'n mrl" "bu l.'
sebka mungkin inSin benransaksi tanp. menurunkan har8a. 'ddrmu'rl,n
,.rns l.bih ifaBl dari yang diinEinkJn lalu r!tunkan perlahan
tuin pcnling da an hegdli.siiniada ah ha4a o6in !uci.
