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Se debe de establecer cuantas zonas de venta propia y mayorista
serán puestas en cada territorio de igual manera para los 3 mercados.

Las delegaciones propias se instalan en locales de propiedad ajena
que se alquilan y suponen diferentes costos extra. Con un costo fijo de
143.700 euros

Se debe de establecer el coste empresa de cada vendedor. Existen
diferentes canales para la venta de los productos por lo cual se debe
de establecer por cual canal y puntos de venta se deben de recurrir
para hacer la venta de los productos y los negociadores de estos se
responsabilizan por ambos productos.

Los mayoristas cobraran por el desempeño un 8% unidades vendidas
normalmente y un 6,5% vendida en promoción.

Este dato se manejara de igual manera para las 3 empresas y de la
misma manera se incluyen transportes y arancel.

El producto debe estar al alcance de los compradores de manera
comercial y distribución física ambas coordinadas para que se leve

acabo correctamente.

Las ventas que logren las oficinas, cada una en su zona deben de ser
distribuidas desde los almacenes y ser bien detallada la manera en la
cual se llevaran a cabo todos los procesos y hacerlo de la forma en
que tenga el menor costo posible. Los costos de transporte de la
empresa a los mayoristas será pagada por la empresa sin embargo los

costos de transporte y de almacén de mayoristas asta puntos de venta
serán a cargo de los mayoristas.

Se deberán de llevar acabo las estrategias de poner en los puntos de
venta los productos y que estos estén de forma puntual y de manera
correcta en los puntos de venta.

Los pedidos deben de ser entregados desde la empresa hasta el
punto de venta pasando por los intermediarios y utilizando los puntos
de logística para que esta se lleve a cabo.

Ciertas especificaciones del manejo logístico de los productos serán a
cargo de la compañía pero va a de pender de los clientes a los cuales